一.同价销售术

　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

　　在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、1 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。

　　二.价格分割法

　　没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较。

　　1.用较小的单位报价

　　茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0.5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等

　　巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。”

　　2.用较小单位商品的价格进行比较

　　“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天 0.2 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。

　　3.特高价法

　　独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

　　某地有一门店进了一套家具，进价 2000 元。该店的经营者见这套家具用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 5000 元的高价，居然很快就销完了。

　　如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断出售独特的产品。

　　十三种定价技巧

　　一、分割法

　　价格分割包括两种形式：用较小的单位报价、用较小单位商品的价格进行比较。

　　二、特高价法

　　三、同价销售术

　　四、安全法

　　五、整数法

　　六、弧形数字法

　　七、低价法

　　在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。

　　八、分级法

　　九、调整法

　　十、习惯法

　　十一、非整数法

　　十二、明码法

　　十三、顾客定价法

　　定价首先要确定的是五个目标：维持企业生存，保持市场份额领先，保持产品质量领先，当季利润最大化，企业形象最大化。

　　然后对应不同的目标，分析产品属于以下哪五个层次：核心产品层，形式产品层，期望产品层，附加产品层，潜在产品层。

　　一般而言，制造业产品附加值低，定价溢价低，稀缺创新产品附加值高，定价溢价高。

　　一、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把

　　二、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

　　三、同价销售术 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。

　　。 四、安全法 价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可

　　能赔掉了一个顾客。

　　五、整数法疾风知劲草，好马配好鞍。

　　六、弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。

　　七、低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈

　　八、分级法先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。

　　九、调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

　　十、习惯法在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。

　　商品定价是个技巧，如果是实体店，能定899的就不要定900。顾客总是认为裙子花八百多比九百少了很多的感觉。淘宝上能标注10块包邮的，就不要5块要5块的运费。虽然价格是一样的，但是顾客认为没有运费占了大便宜，就是这个道理。去看看，超市里有好多尾数是几99的商品。

　　基于竞争的定价。

　　这种类型的定价策略考虑到了市场竞争价格。地理定价。

　　基于订阅的定价。

　　基于成本的定价。

　　基于动态的定价。

　　基于免费定价。

　　基于撇知定价。

　　基于捆绑定价。

　　基于心理定价。

　　基于高低定价。总而言之定价的策略是很丰富的。也许能吸引顾客