你好，我今天就跟您一起讨论一下做这个服装尾货批发。其实我也是没有经验，之所以会跟你讨论，因为今年我也有这个想法做服装尾货。本来早该开始做的，但是因为疫情的原因，一直不能出去找好的货源。我觉得要做这个必须要有一手货源，有好的货源才有做好的机会，而且货源肯定是要精心考察过才能放心，现在骗子太多了，所以还要稳扎稳打。我考察了尾货甩卖最火的地方是浙江义乌跟深圳、其实宁波也有。这只是我打听到的地方，后来我选择了要去义乌考察，因为义乌离我老家近。但是因为疫情也是一直没有去。如果我确定了货源接下来要做的事情就是销售渠道，我认为现在只靠实体店已经很难支撑了，现在大家都往线上销售，直播带货小视频带货，发展微商。这些都是销售的好渠道，所以我也会一起发展网上销售，TB，PDD，JD这些平台我是准备做的。实体店开着，每天固定直播几个小时，线上网店这几个一起发展。我暂时是这么想的，也许前期会非常的累，但是我相信付出总会有回报的。这只是我个人的想法，我不知道您是怎么打算的？有自己现成货源跟销售渠道吗？如果有那会轻松很多，其实现在做尾货的利润空间还是很大的。也欢迎您跟我多交流，一起讨论一下怎么做尾货批发，共同学习交流。也希望我的回答能帮上您。加油?，一起努力

　　鄙人是一个做了品装折扣批发好几年的人，所有今天想来讨论一下品牌女装尾货的批发方式有哪些。下面我来给大家一一讲解。做过品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是当今最省心省事的生意，对于初入服装行业或者久经服装行业市场货的服装老手们，都是省心赚钱的不二选择。品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。

　　但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，很难做大做强。

　　品牌折扣加盟：指的是交付一定的保证金或加盟费，按商家要求统一店面形像，由商家统一配货，产品的款式都由商家统一负责调配，店家只负责销售。店家每个月都要达到一定的回款任务（每个月进货金额的最低限度），达到回款任务之后，给予一定的货品调换率，达不到回款任务的，则需要补足回款任务之后才进行调换。如长年达不到回款要求，则货品不能进行调换或退货。加盟商如果觉得无法继续经营可以终止合同，这相当加盟商违约，加盟费和保证金一般都会严格按合同进行处理。店家进货的价格比正常走份批发的价格高30%到50%左右。加盟的方式适合于刚开始做品牌折扣店的新手，在这个过程之中可以学到一定的经营经验。

　　个别特别有实力、销售能力强、和商家关系很好、总是能第一时间拿手好货的店家，利润也相当可观，库存基本上无风险。加盟的方式，最大的优势就是店家在每个月都可以达到回款任务的条件下，无需承担库存风险！缺点就是销售能力一般的店家，因为达到不到回款或合同要求，当最后需要和商家解除合同的时候，等于高价拿货，并且有可能会损失保证金或加盟费。

　　销售能力强的店家，因为自己有能力把货品销售出去，经营一段时间之后，往往也会选择‘品牌折扣走份批发’的货品，以提升销售的利润空间。下面就是我认为最有空间的一种品牌折扣走份：在品牌服装尾货这个服装细分类目中，品牌折扣走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类同，但又更加精细！

　　以下用举例的方式，来让大家了解什么叫走份批发.

　　走份批发的份额说明及分货方法：

　　走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。

　　再说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

　　你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

　　档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。

　　工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

　　尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

　　我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

　　但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

　　就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源

　　他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

　　因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

　　所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

　　尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

　　放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

　　当然，除此之外，尾货批发行业还有各种“套路”，品牌折扣加盟、免费铺货等等，这里不一一细说，如果有兴趣的朋友，我们会在后面的文章阐述。总之，尾货是个从业门槛及其低的行业，各种各样的人怀着各种目的，鱼龙混杂，当然也有很多诚信本分经营的商家，希望大家在投资之前谨慎选择，不要利令智昏，切记不要忘记常识，冷静思考，找到适合自己才是最好的。

　　建议做新款！大家都不缺衣服了！

　　目前来说应该是电商行业比较好做，但是国内的电商都饱和了，我去年做过淘宝，刷了几单被封号了，后来就没做了，再就是通过朋友的介绍，了解到了跨境电商平台，问了我朋友要不要刷单，会不会很难，要不要会英语这些的，他告诉我都不要，就这样我了解到了东南亚的平台，做了三个月左右，一个月一个店铺收入大概在5000-8000之间，我现在只有两个店铺，准备这段时间再加30个店铺，

　　这个前期投资不大，风险很小，适合新人去做，现在做什么事都要一步一步来，只要肯学习，每个人都可以做好的。

　　可以开阿里巴巴和淘宝直播，快手直播

　　别做，当下经济状况，不要创业，不要做实体。能打工打工，能种地种地，等等吧，这场疫情后该改变事情太多了。

　　我回答的内容没那么多啊，但是可能有用，首先你是要做牌子还是A还是运动风的服装，

　　我一一告诉你吧，如果想做牌子实话实话我不知道，做A可以去UUS后面的黑人街，宝鼎，做运动风去新百佳拿货，全是自主体育牌子，质量过得去，便宜，我跑步用的两套才65。

　　做女装低端去沙河网批城，可以一件拿货，一件代发，一件退货。

　　做T去万佳二楼，十多块就能卖到纯棉大版T

　　做中端时尚女装去万佳一楼， 我不推荐你去十三行啊，APM啊 白马啊，一是做高端货拿货压力大，二是万佳是性价比最高的市场，质量一样便宜几十，房租成本没那么高！几乎都能找到跟高端市场一样的版。

　　你好，我是时尚领域创作者，GG摄先生，很高兴回答你这个问题。

　　作为一个专业人士，对品牌、品牌特卖、尾货、尾货渠道、尾货销售模式都有比较深刻的了解。下面聊几点建议给到你。

　　一、你是否做好角色的转变的充分准备和认知。

　　从打工的身份到创业者的身份，这是一个重大的转变。

　　1、心态和思路的转变:你要充分认知到，打工，你是基本上旱涝保收的，无论你干得好坏，有个老板帮你托底，而今天大环境下的创业，是九死一生，更考验创业者的综合能力。你需要面面俱到，心中有必胜的信念，有不懈怠的准备。有管好销售管好自己管好相关人员协调的能力这个认知准备。

　　2、资金准备:做什么要量力而行，你做的事情，做的规模，钱够不够，这很重要，很多创业都是半途因为资金问题而夭折。

　　3、资源准备:

　　你卖什么?哪里进货?如何挑选商品供应商?你挑选的在价格、款式、质量、服务上面有无竞争力?

　　你的销售渠道是什么?线下实体店还是网批，实体店选址在哪里？盈亏平衡做了吗？网批你选什么平台?有无熟练的技术和客服手段与技能?有没有经过培训或者高人的指点达到可以自己创业的水平?

　　二、你是否解决好了所有相关环节的成本的科学合理控制问题。

　　1、如果是实体店批发，你的租售比有无科学论证和预估?租售比越高越值得做。

　　2、你的供应商提供的商品价格、款式、服务三方面的整体性价比有无竞争力?不要同样的商品你的拿货价比别人的卖货价还高，那就挂定了。价格优势是做批发或尾货的核心竞争力。一定要解决好这个问题。

　　3、时间成本:你的创业项目各阶段进度如何安排，各阶段盈亏有无预估，是否在承受能力范围内?很多创业者因为准备不足所以花了大量时间推动项目，结果资金被时间耗完然后挂掉。

　　以上，我基本以提问的方式来回答你的问题。如果你解决好了这些问题，个人觉得可以开始创业。如果还差得很多，建议暂缓，待准备工作充分后再启动，希望我的回答可以帮到你。

　　我是时尚领域创作者GG摄先生，喜欢我的回答请点个赞关注我吧。

　　很高兴回答你的问题，我是做服装工厂的，接触较多服装创业的人，有点经验告诉你。想做服装批发或者尾货网店。看你的介绍卖货你是好手，但是创业是综合的问题都要权衡的，有以下几点方法：

　　服装生意是创业者永不放弃的选择，不过选择做服装生意之前，一定要对怎样做服装批发生意详细了解才行，不然想要收益可是很难的。

　　1.最怕没胆量，俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取，怎样做服装批发生意?遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳收益的事是很少的。

　　2.再怕跟风，缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，怎样做服装批发生意?别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

　　3.又怕等客，你介绍卖货在店里等习惯了，但是生意不跑不活，市场瞬息万变交流讲究时效性，坐门难见客。要做好批发生意只有跑动，才能得知市场信息，找准时机占先机。

　　4.怕卖高价，服装销售只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。怎样做服装批发生意?只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客。

　　5.要研究爆款，总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。怎样做服装批发生意?只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。

　　6.怕酒香不怕巷子深的心理，许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。怎样做服装批发生意?只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利

　　7.好高鹜远，看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。怎样做服装批发生意?只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走才能爬上顶峰。

　　关于网店那上面的问题都准备好了，那学开个网店的问题了，有专业的教程讲座，比如在抖音上快手上都有免费的讲座，去学习按步骤操作可以了。只要理解透了，根据自己的实际情况，踏踏实实的做，一定会创造出一片属于自己的天地。

　　我的回答希望能够帮到你，顺祝你创业顺利。谢谢！！！

　　我就是专门做服装尾货库存网络批发的

　　尾货库存运作方法两种

　　一：传统设仓，囤货销售

　　重资产，轻运营

　　优点：辐射本地市场，客户可以上门来看货，选择性比较多，成交率能高点

　　缺点：重资产，风险大，大资金铺入，容易出现断层式发展，后面出现的结果，更多的是有什么货卖什么货，对货品的品类有很高的要求

　　二: 新式尾货，网络批发

　　重运营，轻资产，资源共享

　　优点:资源共享，线上操作，品类更多，门槛较低，在一定程度上弥补了客户不能上门看货的缺点，但是只要公司实力资源过强，这些都可以避免，市场全国乃至全球！

　　缺点：货源遍布全国各地，对公司实力，或者资源要求高！货源过多，良莠不齐，找到一个好的上家，至关重要！

　　关注我，一个专做服装尾货库存批发的阿龙哥！