今年因为疫情的原因，大家都戴上了口罩，这个各位爱美的仙女们造成了显摆障碍……

　　口红行业应该怎么销售？这个问题比较广，毕竟这个行业里有品牌方、经销商、分销商、微商等等。面对疫情影响该怎么销售口红?那还得看自己所处在那个角色，以及自身对市场的定位，加自身对市场营销推广的投入。如果是品牌方，除了传统的电商渠道，还有现在的社交电商。这些平台只是销售的一道通路，能否销售得好关键在于推广的投入，跟市场的宣传文案能否与客户产生共鸣……能否直达客户心底……能否激起客户的购买欲望。

　　总结一句话就是你的产品是否畅销除了品质过硬以外你的品牌故事还得讲得好。

　　很高兴为你解答，想找到积极市场的方法是吧，有句话这样说的女人天生爱美，可能疫情间所有的物品和商品都有下降的趋势，口红?行业本来就是消费品，跟你说句简单一个简单的故事就明白了。

　　你知道牙膏营销事件，由于牙膏是我们日常的必须品，一段时间牙膏的销量总是火不起来，原因是口香糖的出现，所以作为老板召开企业销售部开会，把问题的现状说出来，问谁能把这个销量搞上去，就奖励100万奖金，众人分分回答，但是效果和结果不理想，最后一位销售精英说到把牙膏的口径扩大0.2㎜，因为这个回答，在以后的销量中，牙膏的营销量大幅度上升，根据后期的更改，出险不同种类的口味，薄荷味，茶叶味，柠檬味，等等，而且还开发出儿童，女性，男性，老人，加钙，等等……

　　这个故事告诉我们，既然是日常必需品，没有女人愿意拒绝口红?，并不是疫情影响效益，而是我们一直守候这传统的思想，把我们的思维局限在这个一个点上，放弃了整个宇宙。

　　世界上没有卖不出去的商品，只有不够完美的营销方式！

　　经济学上有一个现象，当经济越萧条时，口红反而会卖得更好，这就是著名的“口红效应”。在过去的经济萧条期，无一不验证了这个效应。但今年大幅下滑的口红销量却违反了这一定律，一是因为疫情隔离政策，居家的时间多了，减少了外出化妆的机会；二是即使外出，也需要戴口罩防疫，唇彩也就没有了展现的机会，还有一个直接原因就是为减少人员聚集，很多大型百货商场都关闭或限时限流经营，那些唇彩专柜也就没有了人或只有很少的人光顾了。据央视财经频道驻日本记者报道，今年上半年以来，日本的口红销量下滑了接近50%。

　　在整个市场需求萎缩之际，要想改变行业趋势是比较难的，但是单个企业并非没有机会。实际上今年以来，不止是口红行业受到了冲击，大量的传统实体行业日子都不好过，但是大家都在以变求生存。这个“变”，个人认为要做到以下几点：

　　一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然商场化妆品专柜不开，客流减少，那么就应当开辟线上渠道。比如，现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台，不仅可以树立品牌形象，还可以通过与消费者的互动，增加品牌对消费者的粘性。有条件可以聘请大牌网红带货，没有条件请不起人，那么就可以安排自己员工上，带不动货，也可以为品牌做推广，好过于坐以待毙。

　　二.在产品上求新求变或者扩大产品品类。使用口红的女性大多是年轻的女孩、少妇，这些人的消费特性就是追求时尚新颖、健康环保，在疫情下，还多了一层安全的要求。那么如果在传统的口红产品上增加这些因素，比如推出可食用的口红，会不会更容易获得消费者的青睐？此外，央视报道与口红销量大幅下滑形成鲜明对比的就是，指甲油的销量开始飙升。很明显，这是因为指甲可以裸露在外，女性自然不会放过这一展示美丽的机会。那么，除了口红产品外，是不是可以增加指甲油的产品线？就如同今年很多传统企业都开始生产口罩和防护服了一样。毕竟，活下去才是第一位的。

　　三.在营销策略上增加趣味性。因为口红等唇妆产品的消费群体都是年轻女性群体，她们惯常使用的社交工具就是微信、抖音、快手这些，那么利用这些平台进行趣味性营销就是非常好的选择。比如，之前有人就经常在抖音上教人化妆收获大批粉丝，从而变成带货达人的。

　　总之呢，疫情可能还会持续影响相当长一段时间，在这段时期内，人们的消费理念和消费行为都做出了比较大的改变，那么如何根据这个变化因时因势调整自己企业的行为去适应这个变化，是企业未来得以生存的关键，还固守过去老一套的，注定只能被时代所淘汰。

　　是啊，今年没买口红，但是现在出门我也开始涂口红了，即使戴着口罩！

　　今年一直戴口罩的话，口红行业确实很有影响，对于那些爱买口红的人，也就是口红控，他们买的口红能成堆，没有开封的也很多，是一个购买享受的过程，因为你去思考一下，基本上每一个女人都有口红，那为什么他们还要买呢？原因在于口红有不断的新的色号。而且他们买回去也不经常涂抹，就放在柜子里或者放在包里面。这和戴不戴口罩又有什么关系呢？她们连涂都不涂，他们只是为了享受买回去的快感。所以有实力的厂家不用担心口红的销量，现在流行网上直播，李佳琪直播卖口红不是照样火的很，当然很多厂商肯定还是会有一点担心的。这些厂商就需要好好的思考一下自己的产品定位。

　　购并。很多同行活不下去，收购这些活不下去的企业，然后谋划爆发期，然后就等着数钱吧。

　　今年受疫情影响，很多人都戴口罩。表面上看来，口红很多人都不需要使用了，但是在我看来还是有很大的发挥空间。

　　首先，我们可以把我们定位的人群改变一下，主要在哪些方面呢？第一点，那些白领是我们的一个客户群体。然后第二点是那些做直播的女性，也是我们最需要关注的点，因为他们对口红需求还是挺大的。

　　首先我讲一讲白领。这部分人群他们一部分已经上班，一部分都是在家办公的状态，在家需要开会议，通过线上办公的方式，他需要视频会议，需要化妆。虽然是在家里办公，但是他开会的时候，不可能蓬头垢面。女人都爱美，需要整理自己的妆容，需要涂口红让自己更美。对不对？上班的就更不用说了，这是针对于白领这个小众群体。

　　接下来就是那些网红做直播的这一类人了，他们对于口红的需求是非常大的，为什么？他们在线上直播，她不可能不化妆吧。

　　以上是针对于这两类人群的一个思考。

　　第三个我们做类似美妆这样的行业，我们的产品不可能单纯经营口红这个项目，我们也可以转换一下，多代理一些产品，比如说护肤品之类的，护肤品是比较行得通的。为什么？因为我们戴口罩，一个感受就是我们长期戴口罩，脸部会受很大的影响，我们的皮肤也会受很大的伤害。我们需要通过护肤品的这种方式来抚平我们的肌肤。这个痛点也是一个非常大的需求，特别是针对女性来说是个非常大的需求。

　　我们可以从这个方面去入手，来开发我们的产品，进而实现我们更大业绩的突破，这是我的三个观点，希望对大家有帮助，也希望做美妆行业的朋友们能够有一些启发。

　　更多商业方面的资讯，欢迎关注我，欢迎跟大家一起交流，一起让我们的事业发展得更好。

　　如今也是疫情期间，虽然部分企业进行了复工，而也有部分市民外出游玩，但是在如今我们仍然是需要戴口罩的。只不过，对于女性来说，会在疫情期间也购买口红吗？现在疫情影响了口红销售量吗？让我们一起来了解一下！

　　据悉，目前口红效应已经出现了，虽然现在疫情影响着，但是口红的销量反而一直处于上升的趋势，所以无论是什么时候，女性最看重的就是口红了。只是，为什么戴着口罩还要选择购买口红呢？

　　当前疫情情况下，口红的销量可能还会上升。不能上街、不能出去玩，也没有买贵重衣服的需要，女人们只能在家买口红安慰取悦自己。所以口红的销量是不会断的，虽然现在无法出门约会，也会减少化妆，但是口红?是女性心中最重要的，也是必不可少的。

　　当然，因为疫情，美妆这个重线下的行业，也还是受到了很多影响

　　比如，有品牌今年2月的销售额直接减少60-70%；大品牌如雅诗兰黛也下调了今年的利润预期；宝洁因为供应链，影响了约1.76万种不同制成品等。

　　重创之下，各企业开始采取直播、线上活动等措施来减小疫情影响。截至目前，有公司的销量已经能达到正常情况的90%。甚至，行业内有些好的迹象出现，有品牌的产品分享次数上涨300%；搜索洗面奶的人比上个月多了3倍，搜索洗发水的人比上个月多了4倍；热门品牌口红的涨幅普遍都在3倍到7倍之间。

　　所以因为今年的疫情影响，实体店的生意都会大打折扣。都不会很好做。今年最能赚钱的。赚钱速度最快的还是互联网。尤其是直播卖货线上微商这一类的。

　　为什么一定要只想销售口红呢?

　　本人也做过彩妆产品，产品种类也很多呀，眼眉，眼影，眼睫毛，腮红，粉底液等等之类很多，可以在其他方面别出心裁

　　夏天女人喜欢穿裙子露肩颈，也可以想办法出这一类产品

　　指甲油也可以搞搞

　　何况，现在我们国家疫情许多地方正在清零，只要不去一些人流量大的地方依然可以销售好口红呀

　　不要紧张

　　办法总是很多的

　　我觉得影响不会很大。

　　因为你去思考一下，基本上每一个女人都有口红，那为什么他们还要买呢？原因在于口红有不断的新的色号。而且他们买回去也不经常吐，就放在柜子上面放在包里面。这和口罩带不带又有什么关系呢连涂都不涂，他们只是为了享受买回去的快感。所以不用担心了，当然大厂商肯定一点担心都不会有。而小厂商就需要好好的思考一下自己的产品定位。