在商业领域一直有个问题，这个就是我们的客户究竟在哪里？在大数据时代出现之前，要回答这个问题往往需要专业的咨询机构，采用异常复杂的模型，去抽样调查，最终得出结论。当然，在大多数时候这个结论往往都还不一定靠谱，但是很多的企业开始想了一个办法，我不去做专门的市场调查，我把问题集中到某个地区去，通过在一二线购买力强的大城市布局市场，就能够实现业绩的快速增长了。这个逻辑在改革开放的前三十年可谓是放之四海而皆准，但是现在问题似乎变得不太一样了。

　　前几天，瀚哥的好朋友小小晗在凤凰财经上发表了一篇文章《月薪3万的白领与扫地阿姨，谁是真正的中产？》一时间在朋友圈形成了轩然大波，里面的内容大家如果有兴趣可以自己看看，瀚哥就其中的一个观点表示非常的认同，在瀚哥之前写中产人群一系列焦虑文章的时候就曾经反复强调过，我们现在的所谓中产阶层在很大程度上是一种伪中产，这是因为从收入端来看，很多一二线城市白领拥有着让人艳羡的收入，但是另一方面他们的生活品质真的有扫地阿姨高吗？如果企业将客户定位到这个会不会也是另一个错误呢？今天我们就来讨论一下关注哪些客户才能更赚钱？

　　一、北上广“伪富人”和三四线“真土豪”

　　一直以来，大量的企业都将自己的顾客定位为中产阶层，定位为北上广的白领，因为在北上广这些城市，本身就有着和其他地方完全不一样的收入极差，北上广的收入远比普通三四线城市更高，再加上企业白领，有着稳定的工作，并且收入不低，这简直是各家企业高净值客户的不二人选了吧？然而，非也。凭借瀚哥的了解，在北上广这样的一线城市其实存在着大量的“伪富人”。从收入来说，月薪三万算不算高收入了？的确，对比于国家统计的人均六千多的人均工资，月薪三万是国家平均数的五倍了，当然高收入了。但是，这种高收入不一定意味着富有，因为对于一线城市的白领或者中产人群来说，他们每个月拿到工资之后基本上就是开始“还还还”，还房贷，还车贷，还消费贷，还信用卡，等这一轮还完之后，基本上能不能有余钱都不知道了。再加上，他们上有老，下有小，有年迈的父母需要赡养，有嗷嗷待哺的孩子需要养育，可以说每一分钱都要精打细算，完全是量入为出。

　　但是，我们再来看另外一群人，根据天风证券的一份研究报告显示，在中国三四线城市已经出现了这样的一群人，他们被称之为“小镇青年”，他们生活在相对富裕的三四线城市，接受过大学以上的教育，在自己努力或者父母帮助下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市苦逼的打拼，但生活质量很好。老家相对低廉的房价，让他们几乎没有房地产的压力，开着不错的代步车，和一线北上广的同龄人相比，他们拥有着更多的闲暇时间，追求更好的生活品质，相比于忙的焦头烂额的一线城市朋友，他们更加追求品味，海淘、出国游的意愿非常强烈。

　　北上广的白领和三四线城市的“小镇青年”你觉得如果你是企业，你该选择谁？

　　二、三四线城市可能有着无限的赚钱机会

　　由于瀚哥自己本人就在上海打拼，所以瀚哥的文章一直也都更关注北上广，但是北上广的问题却更多，生活压力也更大，反观三四线城市，却是另一番天地，从人口的角度来说，三四线城市总人口增长速度远超一二线城市，人口总数是一二线城市的6倍，人口基数就决定了消费者群体的数量。

　　

　　此外，长期的中国独生子女政策让90后、00后们形成了截然不同的思想观念，大家相比于为家庭去做出牺牲，更愿意为自己实现自己的价值和诉求，并且受到互联网的影响，90后及以后的消费群体已经形成了消费主义的观念，追求个性化的趋势又让他们的购物态度更加开放，更喜欢尝鲜，有着更强烈的消费态度。这些都已经在手机、电脑、品牌服饰、餐饮消费等领域上展现出来了。根据麦肯锡的预测，未来十年，三四线城市的中产人群将会成为消费贡献增长最快的一群人，简而言之，三四线城市的消费升级已经来了。

　　过去，三四线城市由于经济相对比较落后，物流网络也不够健全，从而导致了以往的中产人群收入都转变成为了银行存款、房产投资、子女教育、养老准备等积蓄上，但是随着互联网电子商务的发展，物流网络体系的逐渐健全，各地的经济与物资供应水平已经开始相接近，一线城市有的东西三四线城市同样拥有。在没有买房和房贷压力的情况下，三四线城市拥有的可支配收入消费能量可能远比北上广更加巨大。

　　从马斯洛需求层级的角度来说，所谓三四线城市年轻人往往拥有着这样的消费心态：

　　1）买不起房：退而求其次，通过购买其他产品获得自己心理的满足感

　　2）已经有房的：对于更高层次的消费需求更加强烈

　　3）存款买房的：对于三四线城市相对而言更加轻松，因为依靠挤压个人消费买不起房的还是买不起，买得起房的很快就会有机会

　　三种心理共同作用的结果就是，三四线城市的年轻人往往会愿意花费更多的钱在自己生活品质的改良上，而不是被房子所束缚。在消费习惯上，将会呈现出这样的特点：

　　一是炫耀性奢侈品消费的习以为常。以前我们觉得能够背LV的包，戴瑞士的名表都是有钱人身份的象征，但是现在LV、古琦早就是大家习以为常的品牌，瑞士的手表也是很常见的产品，当炫耀性消费变得习以为常的时候，很多人为了追求品质会很自然的选择奢侈品，从而让这种消费方式成为常态。

　　二是个性化差异化消费的盛行。由于年轻人群体很早就接受了西方的理念和消费观念，所以追求自我，追求个性已经成为了自己的代名词，而差异化、个性化的产品比起传统的标准化产品之外拥有了更多的溢价，从而能够卖出更高的价格。

　　三是品牌忠诚度的认同感提升。以大家非常熟悉的苹果手机、小米手机为例，由于多年的品牌培育和品牌建设，让很多手机厂商已经拥有个固定的粉丝群体比如说“果粉”、“米粉”，忠诚的粉丝将会愿意支付更多的钱去购买自己认同品牌的产品。

　　四是对于设计性产品的追求。中国的大多数产品都是追求功能性，而不是设计性，然而随着大家消费水平的提升，越来越多的人愿意为更加改善的细节设计买单，愿意为用户体验买单，所以设计性产品也变得开始有效。

　　未来，将会是三四线城市市场下沉的时代，赚钱机会已经从一线城市转移到了三四线城市，如何去做就看每家企业自己的选择了。

　　正如题主所说，三四线是一个非常大的亟待开发的市场，一些大企业已经瞄准了这些机会，比如满记甜品就已经提出了农村包围城市的打法。创新工场在互联网领域深耕了7年，在消费领域也布局了2年，对互联网投资趋势下的消费升级有很多观察和感触。总结起来，要想搭上三四线城市消费升级的创业潮，就需要理清两个问题：

　　第一，互联网发展历史上有哪些红利？现在创业需要抓住的是哪一波红利？

　　第二，所谓的消费升级指的是什么、有什么特质？

　　本文就从这两方面来展开回答。

　　互联网的三波红利

　　移动互联网兴起十年多了，中国有超大规模的优势。

　　我把移动互联网元年定义为2009年。一方面有个私心，创新工场是2009年成立的。当时作为基金的新进入者，之所以到现在做得还不错，就是赌对了移动互联网大潮。我们提出移动互联网概念的时候，很多人并不看好。因为在2009年之前，移动互联网的概念已经说了十年，但那不是真正意义上的移动互联网。

　　2009年，感谢两家伟大的公司：一家公司叫苹果，它定义了智能手机应该有什么样的功能；一家公司是Google，它全资收购了Android并开源出来。结果是降低了手机的生产成本，生产一部智能手机的初始投资由1亿美金锐减到100万美金。它使整个产业链快速繁荣起来，也迎来了2010和2011年中国的换机大潮。

　　创新工场成立第一年投资的六家公司就是利用这一波系统红利。在近一年时间，创新工场家族是中国移动互联网第一大分发体系。但这个时代很快过去了，下一波来临的就是人口红利。

　　娱乐突然兴起。80/90后是有钱又有闲的一代人，有钱是因为过去二十几年的房地产政策使他们丧失了买房的能力；有闲是因为在很大程度上他们的上升通道被堵死，使得他们醉心于娱乐消费。但是这波红利与我们的消费大主题比起来，只是冰山一角。

　　另外感谢两家更伟大的公司，一个叫腾讯，一个叫阿里。他们利用补贴或其他的方式推动了移动支付的全民渗透。因为有了全民绑卡，我们才进入了第三个场景：商业红利时代。

　　另外一点，就是中国仍处在消费的持续扩张期，这一点是非常重要的。去年中国人均GDP 8866美金，而2010年只有4361美金，另外中国还在持续城市化进程，去年城镇化率达到了57.35%。

　　对于互联网趋势下的消费升级，我们认为有四个特点：品质升级，服务升级，渠道升级和供应链升级。

　　一、品质升级

　　十几年前，淘宝的出现解决了两个问题：

　　一是解决了有和无的问题。在传统的中国经济社会，整个地域条块分割，物流和信息不对称，流通性非常差。大家看中国市场，不要把它看成是统一的市场，而是一个全球市场的缩小版，存在着条块分割和极大的地区差异。

　　二是解决了比价问题。你在淘宝上搜一个产品，很容易知道价格高低。很多人说淘宝还解决了一个问题是比质，但这个太难了。虽然淘宝用各种各样的打分体系、信用体系多少解决了比质的问题，但是没有根本解决。后来出现的海淘人群，实际上是为了追求更高的品质和性价比。

　　创新工场投了一家企业叫酒花儿，用发酵的方法做精酿啤酒，不同于百威这样工业化的生产方式。另外，我们投了一家烘焙的企业叫原麦山丘，它首先保证了最好的烘焙口味，又保证了食品的安全性，于是它作为一个新生品牌很快就打开了市场。创新工场还和美团联合领投了网易味央猪。五年前，很多人嘲笑丁磊养猪，实际上他抓住了市场的刚需，也就是中国食品的安全问题。

　　三四线城市的消费升级，来源在哪里？三四线城市的人也是有钱又有闲的一类人。大城市节奏很快，生活的压力让人很难有时间消费生活；另一方面，三四线房价很低，这样每个人的可支配收入很高。

　　三四线城市用户群是很好的用户群，没那么挑剔，国内大牌容易下沉。这得益于三四线城市人群对大城市生活的向往，非常认同大城市的品牌，所以才会使OPPO、VIVO超过了三星。

　　二、服务升级

　　现在有一家店特别火叫盒马鲜生，为什么给大家带来那么大的冲击？这就是体验的冲击力。

　　另外，服务无边界。创新工场投了一家企业VIPKID，上个月收入超过了四亿元。他们做了一件什么事情？就是把美国的小学搬到了中国，他们老师都是有教育资质的美国或加拿大老师。VIPKID从零做到几十个用户、一百个用户，用了一年的时间，在之后两年每年以十倍速度增长，到现在还能保证月对月30%以上的增长。这是因为，VIPKID满足了中产阶级子女海外教育对接的需求。

　　另外一个是服务标准化。我们投资的两家公司，一家叫住范儿，一家叫多彩饰家。做一个家装公司是很难的。现在互联网流量越来越贵，在某个特定领域，线上流量成本远远大于线下流量。摩拜单车、OPPO为什么快速做起来，原因是大量运用零成本的线下流量。住范儿的公众号几乎每篇文章都是10万+，没有花一分钱，快速地赢得了大量付费用户，这是很不简单的。

　　过去两年时间，有各种各样的O2O公司死掉了，原因是什么？它的模式是靠投资人来养活的，而不能自己盈利。

　　三、渠道升级

　　第三个升级是渠道升级。

　　名创优品在全国有两千家店，现在仍以每天两到三家的速度快速扩张。名创对应的就是十年前的十元店，但是它做到品牌化以后商品品质有了保证。渠道品牌化关键问题是品控。每家的打法又不一样。名创优品采用的是保证金模式。而严选、米家有品等公司有严格的选品委员会及产品下架标准。不论哪种方式，长期做好品控，渠道的品牌壁垒就能构筑起来。

　　四、供应链升级

　　

　　不管是品质升级，还是服务升级、渠道升级，都必须有一个支撑，就是供应链升级。如果供应链解决不了，所有其他升级是得不到保证的。

　　柔性供应链，最有名的例子是ZARA。ZARA开创了快时尚的柔性供应链体系。传统的成衣厂商一年两单，有头单、翻单、补单，头单会占50%到60%，翻单会是30%。而ZARA一年要下十个批次，再根据投诉率、动销率等，在十个批次里翻单。另外一个模式是迪卡侬。迪卡侬是一家老式企业，他们也采取了柔性供应链管理，品控严格，有驻场大使专门负责。

　　另外一个是EVERLANE。这家公司通过供应链的反向供应，现在做的也非常好。EVERLANE有几个特点：第一，加价率低。传统的厂商加价率最好的能控制在3.8倍，而EVERLANE是1.8倍。第二，不跟风，生产慢经典。第三，不打折。服装厂商很多死掉或者不得不改型，采用快速的柔性供应链模式，最大的压力来自于库存和退货。库存就直接意味着冲抵你的毛利，这是很可怕的事情。

　　互联网趋势下的消费升级，为什么发生在中国？

　　首先是因为中国的互联网市场规模非常庞大，也是因为中国有优秀的基础建设。

　　中国有庞大的网民基数。在传统PC互联网时代，中国的网民优势没有那么大，我们只有2.67亿网民。但现在微信的用户有多少？将近10亿。而且最可怕的是，微信有一个特别好的指标：MAU除以DAU几乎等于一。

　　根据麦特卡夫理论，一个网络的效应和它的用户数的平方成正比。在传统PC互联网时代，我们的网民数量平方是美国的3倍，在移动互联网是16倍，这就是为什么中国在移动互联网有这么大优势。

　　另外就是便捷的支付体系。如果没有便捷的支付，所有的消费升级都是空谈。

　　还有一个最根本的问题，社会诚信的问题。我们之前的诚信体系太差了，线下消费，包括消费升级，很难追上世界中等水平。因为我们有这样的痛，所以我们利用互联网才能快速地帮它升级。中国诚信缺失，给互联网可追溯性带来了更大的价值。

　　总之，对于创业者来说，如果能抓住“有钱又有闲”的这一批用户，产品在品质、服务、渠道和供应链这四个方面做到极致、做出特色，一定能做出优秀的产品。

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　　1 消费转移

　　历来都有这样一个现象：大城市的消费方式会被一些商家转移到二三线乃至更小的城市，使得一些小地方的人能够感受一下大城市的新生活方式，这不仅是一种商业的迁移，很多时候，对于商家而言更是一门不错的生意，抢占了市场的先机嘛，也可以说是挖掘了某个小市场中的需求。

　　不知道大家有没有发现，现在很多三线城市，像沿海一带，一些生活比较安逸的县级市都有一些诸如万达、新城吾悦、银泰等大型的商场。这些商场开始试点布局，往往能够吸引一些本地的用户常去光顾。更值得注意的是，里面的一些小商铺，很多都是模仿大城市的风格和运营。这就是很好的一个消费转移。

　　当然创业机会并不是说要去一模一样得入驻一个商铺和品牌，而是关注一线城市的消费方式进而结合自身优势进行不同形式的转移。这或许会是一门好的生意。

　　2 三四线城市的消费习惯

　　互联网时代，信息的流畅性导致了三四线人消费观念的升级，认知的升级。也开始对一些品牌有所追求，LV、香奈儿、欧米伽等各种大品牌，海外购、外卖、vip电影院等各种新的消费场景孕育而生。这反映了消费者的消费习惯在追求更好的产品质量，更好的服务体验。所以在这一块也是有新的机会值得去探索。

　　3回归商业本质

　　从阿里之前发布的一个数据报告来看，百分之80消费还是在线下。近几年互联网的瓶颈使得各大互联网公司不得不再回归线下，传统的零售行业也在往新零售的方向转型。在三四线城市，现在迫在眉睫的问题就是传统的转型，一个新的可靠的盈利模式将会是三四线城市下一个机会。

　　4消费人群分析

　　可支配收入：一线城市虽然工资报酬优于三、四线城市，但是用于还租房或者房贷的钱占据了工资的一部分收入，加上消费成本以及交通成本大，使得部分人群的可支配收入比三四线城市都还低。再从近几年北上广的人口外流，使得三四线城市拥有更多的消费人口优势。

　　5 创业机会

　　互联网模式结合当地产业优势，在互联网电商刚兴起的时候，全国各地的电商靠的是运营的能力，所以大城市先有成功的案例。但后来，淘宝、天猫的运营逐渐变得可复制，产品就成了电商的优势。就比如在桐乡濮院的羊毛衫市场，来了很多外地的商人，去做电商，因为这样更能接近产品，有产品优势。

　　在消费升级的三四线城市，新的消费体验和新的消费模式下会诞生出下一批成功创业者。所以，不转型就一定会死，商业在转型中才会出现希望。

　　毋庸置疑，三四线城市未来最大的赚钱机会在于消费升级。

　　

　　在中国经济高速增长的这个时代中，我们发现人均可支配的收入从工资逐步扩展到了存款利息，开商店，出租房子等内容。另外随着棚改和供给侧的政策出台，已经饱和的一线消费市场慢慢拉向了二线、三线乃至四线市场。

　　因为，有钱的人越来越多了，消费欲望就被提升了，才能刺激消费，致使消费升级。所以，我认为消费升级将主要会为以下几个行业提供更多的创业机会。

　　现在阿里、京东都在跻身抢占零售市场，因为看准了快消品的崛起，所以机会比较大的会是综合性的超市、偏远地区的便利店(未来的便利店会追求更加完善的品质保障)、以及现在各种水果店，类似的如盒马鲜生这种生鲜市场。

　　这也是大头所想抢占的一部分，大的有申通、顺丰、韵达，细分到解决“最后一公里”的菜鸟驿站、京东上门服务等等，都说明了运输便捷的时代，人们对“速度”的需求，同时与此相关的还有去年开始壮大起来的“跑腿行业”。

　　随着一线资源的减少，在房屋方面的需求会有较大的转变，除此之外，我国政策仍然会通过刺激工业消费来拉高经济，譬如车辆的购置税的改变，目前来看，房产和汽车两大刺激消费政策都在往后退，说明中央政府认为目前消费增长并没有太大问题，所以迁出的人会逐步增加。

　　百年树人的思想越来越重，中国人越来越重视文化教育问题，就像前段时间的“月薪一万是讨饭”事件，背后是人们对金钱认知的淡化，对教育文化的认可。对于三四线而言，父母更是如此。教育也是中国潜力最大的产业，非常希望您能从事。

　　除此之外还有绿色蔬菜产业、母婴产业等，都会有高涨的趋势，希望你不会错过中国经济高速增长的后二十年！

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　　谢邀，我是变革家小梅。三四线城市第一第二产业是没有什么太大的上升空间。而第三产业还不是很发达，有发展潜力。第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。简单来说，我认为三四线城市在第三产业最大的上升空间是服务行业，不是传统的服务行业，是现代的服务行业。

　　早几年广东佛山陶瓷厂90%搬迁到偏远三四线城市的山岭开发建陶瓷厂，佛山市只留下十一间纳税大户，很多搬迁到广东清远，绍关，云浮，怀集，和广西藤县，桂平三四线等你城市。

　　当年央视新闻十二五计划全国最大陶瓷生产基地就是广西桂平市，从佛山石湾大小陶瓷厂搬迁来的，预计200条窑炉生产线。可以解决当地4万人就业。

　　就是因为当时藤县，桂平市的场地租金，人工便宜。与佛山市同工种每人每月少5百至8百元工资。也带动当地解决民众就业，财政，税收收入，各种消费也跟着提高，各房地产应运而生。

　　三四线的城市消费升级这个说法有些误解：其实更多的应该是看成一种“消费模式的升级”但消费并没有升级，因为一方面是“无级可升”另一方面又面临“消费减弱”，所以，看待三四线城市的创业机会，我的观点是要更多的关系和唤回“商业的本质”和创业核心方向往下行，越往下行就越相对安全。

　　京东、天猫、各大品牌平台都把营销的方向“往下行”这在十年前或是五年前都是无法想象的，因为品牌就从来不会考虑下端的底层消费者，我们常说“阿里巴巴的经营思想当中就是不愿意和屌丝玩”这一点和靠屌丝社交化成家的腾讯是不一样的，所以马去错失了社交化，而腾讯也无法超越阿里巴巴的电商平台。

　　那么为什么曾经高大上的高高在上的品牌巨头现在纷纷都“往下行”呢？甚至落到了农村呢？因为互联网的高速发展所导致的“垄断下的寸草不生”，我们想象一下：以前的垄断只是本领域或是本区域的，而互联网的来到呢？是全领域的，刘强东和马云齐说：无界商业。什么个意思呢？就是一家垄断型的平台出现可以做任何商业，比如刘强东马上就要干保险业，金融业。所以，在这个思维下：没有任何一家公司是安全的。

　　“垄断之下寸草不生”让很多大品牌害怕了，因为“会员的数据才是最重要的企业资产”，试想想你是做服装领域的老大，那你如果不“往下行”，你还是依靠广告来推广，运营成本越来越高，而京东这种大的平台“往下行”占据大量的目标会员数据，是不是可以“建立全球型的采购平台即Ｓ大供应链”又为什么让你卖呢？国外大量的品牌都可以进来，以会员资源+平台资源，赚取更大的资本。

　　各大品牌型的企业，其实更多是“价值链型企业”即以某一种或是某品类下的品牌价值引爆这家企业；而价值型企业和平台型企业比如腾讯，与生态型企业比如阿里巴巴都是没有可比性的。因为恐慌，没有安全感，所以必须要身价放下来，如果不把自己放下来，必死。

　　大家看看：这些品牌企业都把姿态放下来了，而我们很多自媒体人和创业还放不下来，还在端着，这就是找死，你若端着，我对你必将无感。

　　就商业模型来说，消费升级一般都是从一二线城市开始，之后下沉到二三线城市。现在三四线城市的所谓小镇青年们生活水平大幅提高，而生活压力比起一二线城市却相距很远，这些有钱有闲的三线城市新生代消费者会从什么阶段入手呢。

　　铅笔道也对此做过调研和追踪，根据记者的采访，很多投资投资机构认为，三四线城市具有重大的人口红利，是未被开辟的处女地，这部分人口的开发将成为第三波人口红利，新零售的千亿市值将从这部分人口中产生。

　　三四线城市的消费群体的消费升级主要从电商和文娱领域开始，最明显的就是快手在这些地区的走红，快手的日活跃用户超过一亿，每天视频上传量超过1000万部。视频的上传者都以三四线甚至以下的城市人口为主，而阅览者则分布在全国各地，在快手上看到很多从未想象过的生活。电商领域主要的表现产品是拼多多，他是去年的电商APP第二名，力压了京东，据极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，拼多多以更便宜的价格吸引了三四线城市消费者，完成了初步的消费升级。

　　在铅笔道DATA中，用户画像为三四线城市消费者人口的项目有数十种，涉及金融、出行、本地生活、文娱、消费电商等诸多领域，在三四线城市消费需求并未满足，是增量市场，便于宣传，人力成本更低，这些消费者更依赖导购和线上直播，所以很多品牌也会把直播作为营销手段，在需求上更贴合于三四线城市的消费升级需求，避开一二线城市的竞争，也取得了不错的成绩。

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　　消费升级和渠道下沉是现在2大零售趋势

　　据Micronet微网调查的最新数据显示，我国的中产阶级已经占到总人口的23%，大约在3亿人左右。到2022年，这个数字有望突破7亿。庞大的消费力即将爆发，也必然带来了更多的创业机会。

　　消费升级不仅意味着国内消费水平的提升，同时也意味着人们对商品、服务体验等要求的标准将变高。新零售的出现就是消费升级趋势下的衍生品，实体店和电商将“化干戈为玉帛”，彼此互融，满足越来越挑剔的消费口味。

　　在过去很长一段时间，众多创业都选择扎堆一二线城市，三四线城市往往没收到重视，渗透率也极低，因此三四线城市、农村等地区对创业者来说都是值得开垦的“处女地”。

　　就以天猫和京东来说，双方都在角逐在这些中小城市的布局，笔者上次回老家，居然发现我们那个小地方都已经有京东小店、天猫小店。在线上流量趋缓的现状下，巨头们开始回到线下找机会，这对于创业者来说也是一个方向。

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