第一，主播自我介绍。

　　首先在直播的第一时间，主播应该先介绍一下自己，如自己叫什么，之前从事过什么职业（如果跟卖货的商品相关的，最好还是介绍一下）。接着主播可以介绍一下自己所在直播的场地。

　　第二，主播介绍商品。

　　介绍完自己之后，主播可以给观众介绍一下今天直播要卖的商品，从商品的基本信息如名称、产地、生产日期、品牌信息、保质期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事项等，让观众对于商品有一个大致的认识。

　　

　　如果卖货商品过多，主播可以简单介绍一下产品，但名称、生产日期、保质期、注意事项是必须的。

　　第三，直播卖货时的福利优惠。

　　目前的电商卖货直播不是低价直播就是大优惠直播，而消费者也习惯了直播低价购买商品，那么你做直播卖货时，也应该低价销售或者给予用户巨大的优惠，以吸引更多的用户。

　　第四，讲明固定的直播时间。

　　

　　为了能够提高直播间的权重，主播一般需要在一个固定的时间来做直播，而且也能够给粉丝一个固定时间直播的好印象。那么主播在每一次直播结束前都要讲明固定的直播时间。

　　

　　主播在做直播卖货时不仅仅需要以上的销售话术，还需要具备肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，随时根据场上气氛来和观众互动。

　　不过，在做电商直播卖货前，首先要有一个电商直播平台。