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想做女装批发生意,怎么找供货商呢?

作者:悠悠裙子网
文章来源:本站

  谢谢邀请!

  通过你的提问,你的需求很清晰!

  时尚女装(风格定位)

  批发(模式清晰)

  成都(地点明确)。

  我们先从地点来分析,其实成都也有批发市场,但是你想做批发生意,也就是做二级经销商,那么,在成都本地拿货肯定不具有价格优势的,那么,你有两个选择,要么找服装厂家,要么找一级经销商,也就是我们常说的拿一手货源的批发商。说到这,可能很多人会建议,当然选择服装厂家咯,但是这里你要注意一个问题,服装厂家的货不是你想拿就拿得到的,另外,他所要求的量也不是你一个小小的批发商能够承受得了的,为什么这么说呢?假如你只跟一个服装厂合作,那么你的货品种类、风格就会相当的单一,对于现在严峻的服装市场来说,的确不具有优势的;其实对于小型的批发商来说,能找到做一手货源的厂家是最好的,首先,他们的足够的实力吃下厂家的货,也足够证明他们的实力,其次,由于他们直接与厂家对接,量大价格自然也低,因此,你能找到做一手货源的批发商,价格上相对来说你还是占优势的;最后,也是很重要的一点,这种做服装一手货源的,他们的资源都很丰富,因此货品种类、品牌也是多样化的,能够更好的满足下面的经销商,你批发回去的货有市场就啥都好说的呢。

  啰嗦这么多,回到正题上来,目前你们想在成都发展,但是目前国内的服装聚集地主要在北京、广东、杭州、武汉、而这四个地方的服装差异性也是非常大的,都非常具体地方特色的。以你想做的时尚女装来说,在广东和杭州选择货品是最佳选择,而两者中,杭州更具有优势,首先杭州相对近一点,其次,杭州货更加匹配你们的需求,广东那么的货品由于具有沿海城市的特点,他们的服装更倾向于外贸,但杭派女装所处的独特人文环境,也赋予了杭派女装品牌特别的、与其他各地均不同的魅力。杭州的人文、文化特色不仅由秀甲天下的西湖而来,更由源远流长的西泠印社而来,质朴、自然,集中体现了杭州人对天地万物、对生活的态度。杭州企业主大多是生于斯、长于斯的年轻人,他们的审美体现在设计中就是休闲+时髦+实用的设计风格。这也就是为什么杭州女装大多弥漫着浓郁的江南气息的缘由。

  那么,怎么在杭州选到合适的女装呢?毋庸置疑的就是四季青服装批发市场了,她号称是华东第一大服装批发市场!也是中国最具影响力的服装一级批发市场,创办至今已有20多个年头!四季青服装市场组成:意法服饰城、老市场、九天国际、四季星座、新杭派、保太和、之江女装、一号基地、四季钱塘、置地国际、好四季箱包城、滨江女装市场, 其余的有四季青童装批发市场,杭派精品服装市场、钱江服装小商品市场、环北服装批发市场等几个小规模一点的市场。

  四季青批发市场分为新旧两个,目前是旧的四季青整个市场生意最好的,二楼女装生意最好,有好多是自己有厂家生产的,也是整个市场价位最低的场子之一。关于定位方面,杭派和中洲是走中高档的服装,什么韩版日版的衣服比较集中在这一块,衣服有自己工厂生产的,也有从十三行和白马那里过来的,价位比较高,当然杭州的衣服也每天大包小包的发到广州,北京,武汉等地!

  杭州服饰城拿货技巧:

  如果你一次无法批发大量的服装,但又不想放弃这家店,那么就先看看服装加盟店里哪些服装是你要批发的,把你要批发的那些告诉批发商,即使你现在不拿货,他们也会很认真地把价格一一报给你听,你就把他们报的价格和信息一一记录,记录好后,告诉他们你的来意,以后异地批发快递价格能否优惠他们都会给你满意的答复的,并且告诉他们批发的时候会电话联系他们的,这样他们一定不会放过这样的商机,会非常高兴地为你服务解答。最后,别忘了索要一张名片,批发商肯定都有的。这样,你无论在哪里,一个电话联系他们,告诉他们你去过他们的店,他们就会以当日寸的价格批发给你,慢慢就会建立起长期合作的关系。

  杭州服饰城注意事项:

  潮流和经典是不败的两个方向,在杭州常青意法服饰城进货的过程中可以从这两个方面着手拿货。在服装尺码的进货上,也可以根据当地目标消费群的身材特征进行判断,身材比较集中的尺码多拿一些,比较少有的大尺码或者小尺码各大一套为宜。 在熟知进货的基本事项后,还需了解杭州常青意法服饰城的批发商的退换货条件,好的退换货条件可以减少开店的风险,并能及时更新货品以适应市场的变化。

  尽量固定两家你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:

  1、退换货相对容易;

  2、不会因一段时间没拿货,就要你把旧款拿回来了;

  3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。

  4、跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。

  5、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

  不过,如果你的定位是想走中高端的品牌货,那么在杭州还有另外一类人,也就是我们刚刚第一段提到的做一手货源的批发商,他们一般都是自己会有自己的仓库和办公场所,一般他们不选择四季青这种地方,很多熟悉杭州市场的人都知道,四季青的货品最主要是款式好看,跟得上潮流,但是缺点是质量方面不是很过关,品质真的一般般,所以我特别提到,如果你的定位是中低端,在四季青拿货是最佳选择,但是如果你想定位自己的是中高端的,那么你需要费一点精力,找这种一级批发商,他们基本都是做品牌折扣一手货源的,手里头货品很丰富,做的品牌也很多,基本以国内一二线品牌为主打,质量好,拿货价据说非常低,好像他们跟服装厂家拿货能够以一折左右的价格就能拿到品牌相当的专柜货,所以,能够找到这种批发商,你就有钱赚啦!

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  本人坐标广州,曾经接触服装行业,广州毕竟可以称得上国内比较知名的服装市场,无论从衣服质量还是整体营销链上,都是比较成熟的!就拿自己的浅知薄见来分享下自己的见解吧!

  其实做服装生意也分好几种类型的!不过说到底,无论哪种类型,对于经营者自己来说,最重要的还是眼光。市场衣服千千万,不可能自己全部拿去卖,要找准自己的定位,从而再去锁定相应的供货商!下面介绍下几种销售商。

  第一种:尾货

  尾货市场是不可缺少的,担负着整个服装市场的消化系统。曾经有人统计过:中国人三年内穿的衣服,都已经生产出来了。尾货一般是从大厂家中的积压货中淘出来的!在广州尾货市场做的较多还是外贸,就是我们的非洲兄弟来到中国做生意,将这些尾货运回自己的国家进行打包销售。当然价格十分便宜,有些都是像买菜似的,按斤出售,当然你买回之后就可以按件出售。近年,淘宝出现的福利袋,销售模式就是这种尾货。这种不太适合在大城市来做,可以尝试在乡镇这类市场进行尝试。

  第二种:炒货。

  白话讲就是自己去市场拿货,去服装批发城直接拿货,考的是自己眼光。就是上面说的,市场衣服千千万,哪件才是你的菜呢?一般来说,在比较大的服装批发市场,档口的老板不会超过第二手货源,因为大家都在一起做批发,你身为档口老板,件件都是别人家拿的货,是二手货源,怎么在这么多的竞争者中赚取利润呢?所以这些档口的货源应该都是自己的工厂或者就是第一手货源。作为刚入行的经营者,这个市场是比较合适的!因为成本不是很高,而且样式很多。广州类似的档口有沙河、十三行。一般是5-10件起批,前期不会有很大的投入,对于小经营者还是可以接受的。

  第三种:自己是厂家或者自己找工厂加工

  这类一般来说会自己找版型,做些改动之后来自己找厂家加工,这样成本会更低,当然对经营者的要求也更高。因为工厂来说不会10件就给你开工生产,所以前期的投入会需要一笔资金,当然整体的供应链也会有所要求。全看你怎么去跟厂家谈,谈好了会大赚一笔。

  总是,无论是电商还是实体店,其整体的生产销售链不会变,变得只是销售方式。所以无论是实体店还是电商,虽然都是买衣服的,但是总会有赚有赔的,这个是不会变的。所以亲们,做生意还是要想好啊!!!

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  本人以前在汉正街做过批发,那时我们做的是一手批发,从找款式到辅料,再到加工成品。包装打包都是我们自己在跑。那时候接触的都是二手批发。你想做批发的话,先要定位好,看你是擅长哪方便的货,然后到批发市场多逛多看,看中的款式可以下手。发了几次之后,你就可以要求厂家发货了。

  成都属于一个二批市场,货源要到一线市场去找:

  春夏看深圳广州,秋冬看杭州海宁和濮院

  1:价位高端的在深圳南油:主要真丝类和原创设计风格!深圳南油107/108/110/111栋货源好,107/108栋偏原创,110和111栋以大牌高仿为主,不能忽视贵航和天安,这两栋楼很多外地客都不知道,是个前面楼栋市场供货的工厂货源,同市场的到贵航和天安炒货,挂个版直接去贵航和天安拿货即可,省去很多开发费用!这是一个外地客户去深圳拿货不为人知的秘密!

  2:低价快时尚日韩风格去广州十三行,6楼以上价位相对高些,4楼以下价更低!

  3:秋冬大衣啊羽绒服啊皮草啊去杭州的四季青、九天国际;海宁皮衣皮草,濮院的毛衫,毛衫在东莞大朗也有,但是以工厂为主,找到合适的货源必须要有内行人带才能找到!

  4:更好再偏的赚大钱的货,就需要年月时间积累以及人脉、钱脉开路

  祝你生意兴隆!

  李世威,专注于女装批发供应链!

  1、如果没有人带你、目前的形势批发难做、市场萎缩厉害、一直在走下坡路.

  2、如果产品价格没有优势你也很难坚持

  3、货源广州、深圳、杭州、都比较多、这些你也都知道、但是还是需要你自己去跑去摸清门道

  4、真正的优势一定是要整合供应链的 批发市场的衣服太贵、目前零售利润基本都给电商压的很低了、如果没有价格优势、很难长久,未来的发展只有二个就是1、厂家产品直接到消费者、2、品牌商或零售商链接消费者、需要找生成厂家的可以私信我、我在广州做贴牌生产设计,有任何问题我们可以交流学习.

  一、1、有实力。不怕辛苦,见到缝纫机,再考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。亮出他们的实力,根据实力来决定。

  2、找服装货源。很多老板使错了劲。她们出门拿货,象购物,关心的是款式和价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供货商,有钱有人才,必定比单打独斗赢的机会高。而且近年来随着互联网的发展,各个批发市场人气情况在不断变动。但对于多数服装店主,尤其是女性店主,经常跑外地市场去进货不仅花时间路费,而且要浪费大量的体力和精力。人身安全和财产安全也得不到保障。所以这一途径正在面临转型。相比较来说。帝一网批最大的优势是即使距离货源地远,也可以足不出户拿到货源,不会产生库存积压。本地客户可以完整地看到整个市场的衣服款式和价格,在选购和对比方面直接在电脑旁边就可以,方便快捷。对于女性店主来说,帝一网批在我看来非常适合。

  二、有道德的公司也是非常重要

  1、可以从侧面打听,供货商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?出售经理是否过于热心。

  2、好的供货商不会无端对你热心,他们知道,80%的利润是由20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值之前前,越卖力的宣传越要提防。

  3、能够观察他们的客户,是喜气洋洋还是愁眉苦脸的。

  4、供货商有实力招店主加盟,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

  三、富有责任感的供货商

  1、好的供货商会关心你的生意,这是他们关注终端。次货调换爽快,舍得在终端投进广告,会征求你对货品的定见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充,这一方面帝一网批的客服态度还有开店辅助工具做的都比较好。

  2、你不必在意供货商自身的装修,他的简单反而体现了务实。

  3、一旦有好的供货商,你也要努力,强强组合,双方要珍惜。

  4、不要太计较,天天提要求,任何单方面的利益都不能长久。

  5、好好卖货,这关系到你的发言权,展现你的价值越充分,你得到的好处越多

  这个你算是问对人了,在广州待的这六年,我也是靠做女鞋出来的现在还在做,找不到厂家是不是特别的心急,起初都这样,你能从四道贩子那拿到货源已经不错了,我以同行的话跟你说吧,建议来广州一趟,你会学到很多,比如批发什么款式,进货的渠道,在广州的哪里进货,可以百度,要是做女鞋的话,我能帮你点,至少弯路不用去走了。

  现在都是互联网的大环境了,在阿里巴巴这类BTB综合平台上 发布您的需求 就有很多厂家自动来联系你了。然后区分下这些联系你比较多人,分部在什么地方,这些地方就是集中的服装厂家集散地,过去考察下就可以了,保管找到最合适的价格的货。

  谢邀!上面几位回答很详细了,我是江苏的,再补充一点。

  现在互联网如此发达,要想做好女装批发生意,必须找一手货源,除了上面讲的广东、浙江之外,华东地区还有几个地方推荐。

  一、批发市场,上海七浦、苏州常熟批发市场,上海七浦市场主要分南通和浙江两个地区的货为主,大部分都是批发商为主。而常熟服装批发市场,主要以厂家直销批发为主。

  二、外贸尾单,江浙沪地区服装厂很多,产业化很发达,许多厂家都是大品牌的服务商,做OEM,女装品牌only、艾格、小熊等都有,和厂家联系,直接“包库”,做外贸尾单批发,也是一条经营之路。

  以上是我的补充,如有需要,可以和我交流,愿生意兴隆!

  广州的专业批发市场以其功能消晰、区域性强、产品集中、数量充足、 门类齐全而闻名中外。每年吸引来自国内及世界各地客商到广州批量采购,我就是做过服装折扣批发数余年,还是懂一点的

  

想做女装批发生意,怎么找供货商呢?

  

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