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主播怎么描述衣服卖点?主播怎么形容服装?

作者:悠悠裙子网
文章来源:本站

  随着淘宝、抖音、快手等电商直播平台的日益完善,越来越多的消费者都喜欢在直播间里买东西,直播带货成了当下热门的行业,很多老板更是通过网上直播带货,让店铺的业绩倍增。所以很多新手也开始尝试在直播间里卖衣服,但是直播卖衣服与线下实体店卖货不同,需要考验大家对衣服卖点的介绍,这样才能吸引消费者购买,那么直播卖衣服卖点有哪些呢?新手直播卖衣服的说话技巧有哪些呢?今天我们就来看看直播卖衣服的几个步骤吧。

  步骤一:试穿演示

  ①演示的时候注意走位,远镜看整体搭配效果,近景看衣服的设计亮点

  

主播怎么描述衣服卖点?主播怎么形容服装?

  ②上身后,前后左右的效果都要给粉丝看清楚

  步骤二:讲解风格

  ①风格是一件衣服给人的整体感觉,而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的

  ②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风?这些都要清楚告知粉丝

  

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  步骤三:讲解版型

  ①身材越是不标准的人群对版型比较有要求,宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视,所以能帮她们扬长避短的版型,很受青睐

  ②宽松版型——包容性强显瘦,长版——遮臀部遮大腿,修身版型——显得人比较精神,凸显出小伙伴们前凸后翘的身材……

  步骤四:讲解颜色

  ①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉,如白色典雅,黑色酷感十足,紫色高贵,粉色可爱等

  ②讲解颜色给人带来什么好处,如正红色显肤白,黑色显瘦等

  步骤五:讲解面料

  ①主播需要准确说出衣服的面料优质性,和该面料的好处。例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档…

  ②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度

  步骤六:讲解图案/工艺/细节——设计亮点

  ①讲解衣服图案的流行元素,突出衣服的时尚感

  ②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本

  ③展示衣服的心机小细节,如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计

  步骤七:讲解搭配/穿着场景

  ①演示搭配非常重要!一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点!

  ②讲解搭配时,不能空讲,单纯说这件衣服可以搭什么什么,而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面,无论是把搭配款拿在手上讲,还是试上身③条件允许的话,一件主推款尽量做两套风格不同的搭配,迎合粉丝们不同的场景需求,例如约会、休闲、上班等生活场景

  

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  步骤八:报价和库存

  ①一定要先报原价,对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望

  ②强调性价比,可以用对比法、稀缺法、参照法

  ③报秒杀价、库存和码数,引导下单

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