越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销？

　　1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。

　　2、大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一定要充分利用起来，

　　我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，

　　否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：

　　丽阳大厦进门右转第三家。顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。

　　3、微信互粉。这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户群体相近的商家，与其合作。如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV

　　来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。

　　自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。

　　4、微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。

　　首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。

　　5、服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。而服装类不行，线下购物和线上下订单的最大区别就是线下能够试穿和更舒适的享受购物的过程，而线上只能用眼睛看。在线上看好的到了线下一试穿，发现不合适，就不买了。因此说O2O在线上最好直接就让顾客下单，要不然到了线下就不知道去谁家买了，想让顾客在线上就下订单，最好的方式就是促销和限时抢购，直接锁定顾客。

　　6、与顾客互动和策划活动是整个微信营销中的重点，具体的沟通技巧参考以往的文章。策划活动的主题基本上和传统营销没什么大的区别，在微信上运作活动要注意的要点是：简单，有趣，这样才符合微信使用的特点，才能更好的发挥微信营销的威力，达到销量和品牌都增长的目的。

　　一、私域运营

　　行业案例：都市丽人

　　利用有赞企业微信助手的「渠道活码」功能，将公众号、直播间、社交平台等不同渠道的客户引流至企业微信社群，形成私域流量池。启用「有赞企业微信助手」的第一周，单日最高拉新超过 1 万，一周新客上涨大约 5 万多人，从2021年 1 月下旬开始成功积累了 20 多万私域老客。

　　行业案例：GXG

　　利用有赞销售员功能，招募员工、老客加入分销推广队伍，叠加“满10件1.1折”大促活动，通过个人号、微信群裂变式传播，短短3天新增数万销售员，给店铺带来井喷式流量爆发，活动GMV超1000万。

　　行业案例：韩都衣舍

　　利用裂变和CPS快速精准吸粉，借助有赞[瓜分券]功能，裂变获客10万+，转化率高达10%。通过社交电商精细化运营打造成熟的会员体系，结合高频上新、场景化种草玩法，实现精细化运营。

　　有赞数据显示，正常情况下，女装类目购买转化率为6.6%，远低于其他类目。而“试穿+讲解”的直播场景下， 女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

　　行业案例：雅戈尔

　　主打商务人群的雅戈尔，95%的销量来源于直营，受疫情影响，最严重时全国3000家左右门店只有10% 能正常营业。幸运的是，雅戈尔快速转型线上，尝试有赞微商城+微信群+直播的模式经营，最初是清库存，然后开始尝试春季新品销售，首场直播销售额就超过了500万。

　　解决三大问题：

　　行业案例：黎贝卡

　　将小程序与公众号关联，迅速覆盖微信粉丝，推出自主品牌首日，小程序7分钟破百万销量。此外，为了给会员更好的体验，还利用付费会员卡提供会员新品专场提前购、一对一服务等权益。

　　微信公众号+小程序，网上商城+直播，实现各电商平台线上引流，线下实体店作为体验店。传统实体店模式要改革，需要拥抱互联网。

　　微信营销不再是在朋友圈发发产品图片就可以卖东西的年代了。

　　1、在朋友圈里打造自己的独特IP。

　　服装店要做好微信营销，首先要做的是把自己打造成为服装行业某领域的专家。比如搭配师，比如旧衣改造师（小改动，大时尚），比如设计师（量身定做）等等。

　　2、获得进店顾客的微信。

　　扫码获得免费设计，改，搭配等的服务一次。这在你施展个人魅力的能力。

　　3、社群营销。

　　将顾客抱进自己的群里。在社群里要立群规，有互动，有知识输出等等的内容。

　　3、转介绍。

　　成交客户的认可是最有说服力的广告。通过成交客户的传播获得的新客户是最有价值的。又是你展现个人魅力的时候了。

　　这样做下去，用不了多久，你就会门庭若市。

　　分享一个现在小城市很活跃的女装玩法。现在我知道的一些小城市，有这样的达人，服务一些小城市的有钱人。

　　她在一个很偏的地方开一个小服装店。客户总量很少，但是她对每个老客户了如指掌。然后每次去大城市（甚至出国）进货，围绕指定客户进货。

　　回来后，直接手机照片发给你：这件符合你的尺寸，我觉得你穿得肯定漂亮。。。每件都进货1件，这个客户不要，总有一个客户抢走。她的常客，总共就100来人，客户还是转介绍很多。

　　在这样的定制服务下，每个客户每个月都在她家买几件衣服。。。衣服品质都是高档的，虽然贵对得起价格，毛利率并不高。这样的服务，客户忠诚度非常高，一个月可以有几十万的流水，算下来利润就惊人了。。。我不止在一个小城市看到这样的案例。。。蛮有意思的，这个时代你要服务的客户真不需要太多。

　　微信，维护好这一百个号客人就够了。

　　微信是一定要充分利用的，分两块来回答你的问题。

　　1、怎么加到微信，

　　每一个到店购物的顾客要加微信，这个可以给顾客讲是我们的售后服务的微信号，不是私人的，有什么质量问题都可以帮到你或者说平时我们会有点赞送礼品的活动等，有购物的顾客加微信成功率会很高。

　　还有就是到店没有消费的潜在顾客，这类顾客会因为价格、款式或者其他原因没有成交，要加上微信会难一点，但是只要方法得当还是可以加上的，要根据实际情况来定，导购灵光一点。如果时价位的问题没有成交，可以告诉顾客加上我们店的微信就可以知道我们店铺什么时候走活动等等吧！

　　还有就是利用一些小礼品加微信，可以在店门口、公园、商业街寻找潜在顾客。

　　2、怎么做微信营销

　　先把微信头像、名字设置好，以后不要改，

　　不要在朋友圈发太多的硬广告，要加软文、带表情等，发一些笑话或者自己所做行业的专业知识，让看到人主动问你产品信息！

　　可以在朋友圈玩点赞游戏，如逢8的点赞送礼品等，

　　到你的顾客朋友圈评论或者送玫瑰花，不要点赞，点赞印象不深。

　　可以借助小程序玩秒杀、砍价、拼团等！

　　当然还有很多玩法，要不断的学习，希望可以帮到你！

　　不仅是服装行业，还有零食和化妆品行业，选择微信营销都是一个很不错的发现渠道，再加上，现在微信本身也是十分重视社交电商运营的，比如说小程序免费开通等等免费的功能。总体来说，微信营销是一个很乐观的发现方向。

　　既然微信营销这么被看好，那么要怎么才能把微信营销有效地利用起来呢？

　　如果你还是采用不断在朋友圈刷屏这种模式，你就要赶紧反省了，因为这种连你的七姑六婆都会把你的朋友圈屏蔽掉的方式，对你的发展是无效的，甚至还会把你的种子客户吓跑，因为，我一个板面的朋友圈都是你的信息，能不被你吓跑吗？

　　想要把微信营销玩转起来，你必须保证，你的产品质量是优质的，这是最根本的基础，因为劣质的产品，在微信这个考验信任的平台里，能存活的时间真的是很短很短。

　　产品有了保证，那你就可以充分发挥信任的优势，让喜欢，信任你产品的客户，成为你产品的推广者利用三级分销的模式，让信任你的客户跟着你一起赚钱，个人认为，这是微信营销目前最有效的营销方式，做的好，你就能躺着赚钱。

　　自然，这个过程也是不容易的，最大的难题就是，社群运营很难。

　　这个也不难，很多开服装店的朋友都会选择通过里德助手去为自己的店铺做推广宣传的你可以试试

　　服装行业现在层次不穷，在广州还是其他地区竞争都很大，她们的销售群体来源是女性，可以用一些社交软件，比如里德助手，微博来抓住机遇

　　一般都是通过软文形式群发助手推广宣传，朋友圈推广宣传，还可以里德助手辅助多多推广宣传看看。