从质量到销售跟上网络大潮

　　首先很高兴由我来解答这个问题。

　　春节后到“六一”前，是服装行业的传统淡季。与春暖花开，渐渐入夏的天气相反，服装行业似乎还在严冬中噤若寒蝉，面对巨大库存量和销售淡季的双重压力，春天似乎遥遥无期。

　　一、举办促销活动

　　这是目前首先可以考虑做的。

　　想要在短时间聚集顾客人流，促销活动是有效的方法。但想要把活动办得有声有色，还需要品牌商的大力支持。是否能行，我们先要有一定的思考，确认和品牌商谈的内容是否可行。之后就是向品牌商商量相关事项，让其提供能够做特价优惠的商品和海报等等用片，必要时还可以要求两三个品牌商提供的促销员来帮助促销活动。在设置商品的折扣的时候，一般不要低于五折，过低的价格一方面会使得促销活动本身的利润太低，另一方面会让顾客怀疑服装的质量和品牌的价值。具体的，可以考虑“一件九折，两件八折”等促销方式。

　　二、选择合适的导购员

　　导购员作为直接和顾客面对面推销和交流的人，对于服装的销量至关重要，店主还需要细节化服务流程，引导客户的购买。

　　因此，店主在招聘员的时候，必须更为严谨。在她们入职之后，对于店内服装质量和面料都要烂熟于心，信手拈来就能为顾客进行有效合适的推荐。如果有员工对于服装的熟悉度不高并且没有任何的导购经验，我们建议店主可以解雇他，另招一名合适的导购员来加强店面的导购力，提升业绩。

　　

　　三、提升店里的购买环境，吸引看服装的人入店看。

　　既然目前来店看衣服的人已经少之又少。不妨转变思路，提升店铺的购买环境，也是为日后顾客人流重新恢复先做好硬件准备。

　　

　　四、通知品牌更换货源

　　服装卖不出去，跟服装本身是否迎合市场的需求有很大的关系。加盟的品牌公司在合作之前对于调换货都是有十分详细的说明，虽然大多在规定上看似十分人性化，但实际上很多的品牌商为了保证利润，给加盟者更换的都是一些尾货。在这样情况上，加盟者在协商更换货源的时候大可按照合同规定上来做，更换自己认为合适的货源，同时也不要忘记要仔细检查好货源的质量。

　　在服装加盟创业的过程中，由于操作不当或者是货源的问题，出现生意冷清的局面在所难免，因为创业本身就有它的难度和风险所在。一定要有风险意识。

　　五、对顾客的购买心理，结合自身运营方式，要有一定的预判

　　顾客要买衣服，首当其冲是对货满意，其次性价比，再次最好是品牌。货满意至少需要满足款式多，他能找得到喜欢的款，质量基本要中意，就会发现实体店很难满足，实体店款很难多，即使多了会产生大量库存，也陈列不了，这个方面只能走精准路线，需要对顾客十分了解。如果去做品牌，成本就降不下来，性价比就低，品牌同样也满足不了款量的要求。如果不做品牌就是大路货，意味着会和电商竞争，成本又没有优势。大背景下，意味传统的品牌加盟和代理模式根本适应不了。

　　建议：做会员做精准，做自己品牌组货，多与其他店铺联合拿货或到品牌公司贴牌，降低成本。

　　六、线上线下同时开店

　　一种是传统零售途径，代价是请人，开店的工商成本，养店的基本费用。另一种是网上开店，不受店面影响，且这些年来，销售模式，运营方式已经十分成熟，店主可以考虑学习如何开网店。做好两手准备。

　　保留实体店的同时，再开家网店。在现在特别是疫情影响下，能来实体店逛，看衣服的更少了。线上和线下同时经营，实体店没有顾客的时候，就在网络上与客户联系；店里如果有人进来，就出来招呼，不仅两不耽误，而且还能互相补充。

　　以上六点，是我对服装实体店的解决销售低迷局面的看法。望各位采纳。

　　目前的服装零售业很具挑战！特别是实体店经营，更是难上加难！但是要有坚定的信心！力求方方面面都考虑到。经营运营细节都尽善尽美，不轻言放弃，终究有一天能赚到大钱的。