直播带货是今年比较火的一种销售方式，双十一 淘宝主播 薇雅和李佳琪创造了一个个销售奇迹。

　　直播带货为什么火？背后的商业逻辑是什么？

　　首先 我认为 直播带货的入口是人，是网红和主播，网红直播有一定的粉丝，而之所以成为粉丝是因为 信任 主播，甚至是无条件信任主播。

　　信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大，而人就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。

　　其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。

　　看过或者购买过直播推荐物品的人知道，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。

　　淘宝网红李佳奇在直播间就推荐过某一高端品牌产品，从不打折的商品在李佳奇的推荐下打7折，还补充了一句：买一送一。

　　也就是3.5折！

　　不是所有人都能拿到这样的资源，当然这种资源优势也建立了粉丝对李佳奇等网红的信任和依赖。

　　网红直播如今演变成了一个销售渠道。随着5G时代的来临，视频会越来越多的替换图文 成为商品信息的主流表达方式。

　　视频时代来临，直播带货也一定是大势所趋！

　　但是最后补充一句 实体还是实体 实体一样还是有市场

　　我们日常逛街，在街上会看到有很多服装店在街头。在逛街的时候也会遇到其他顾客在商店里面，但是如果我们仔细观察一下的话就会发现他们大部分都是逛逛，有缘看到称心称意的才会买下来。那么这时疑问就来了，基本上没什么人去买衣服，为什么还会有那么多服装店还能一直运行呢？

　　首先，现在的实体店由于有着长期的合作，其实在店面上的租金不会特别高，会有一些优惠。一般来说租金都是一次交完，这时就算是生意不算特别好，也能够维持到租金到期为止。而我们知道销售分淡季和旺季，生意好坏循环，在这段期间可能生意不太好做，但是过了这段淡季就会迎来比较好做的生意了。

　　所以有商业头脑的商家，会在生意淡季在市场上调查，比较时兴的服装，即将会流行的服装趋势，根据自己的经验来预测将来流行的服装，这样一来准备充足，就能够在生意旺季来临的时候稳坐不乱，坐着数钱啦。在生意旺季的时候就狠狠地赚上一笔，接下来的淡季就可以维持，如果商家把握得当的话就算在生意淡季也能够有着不错的利润收入。就比如适当的活动折扣，或者说以之前旺季积攒下来的商家信誉质量来吸引老客户。这样一来，就可以保持较为稳定的收入了。

　　其次，部分实体店还会有线上店铺，随着现在网店的崛起，很多店主也很机智的跟上潮流，在网上开启了自己的店铺。这样一来店铺里的收入就不仅仅是实体店中的收入，还会有部分网上的收入。这样一来就算是在实体店生意不算良好时，还会有网上的收益来支撑。

　　而且我们知道大部分线下的商店都是一个大型服装品牌下的分店，通常情况下，会不止一个分店在同一个地区，只是分布在这个地区的各个街道上而已，他们之间相互挂钩，如果有一家生意不济，向上级申请就会有另一家店周转部分资金拿去先支撑一下店铺的运行，等到生意好起来的就还回去，所以我们也不需要过多的担心这个问题。而如果整一个区域的生意都十分清淡，那么总部也会适当的拨款下来改善困状。所以，不论是哪一行，只要能够成功做下去，说明这一行是盈利的，没有人会做亏本生意，我们看到的“生意惨淡”不过是表象罢了。

　　我觉得会取代大部分，进一步压缩实体店的空间，完全取代还说不上：一，娱乐性：约几个好朋友一起逛街，大部分就是看衣服嘛，有可能看中不买，但是价格合适又看中的可能当时就买了；二，对老年人而言，眼睛和精力有限，不会随社会进步而跟进，还有本身屏蔽的可能，如果附近有实体店，为什么不走走，顺便买件合意的衣服；三，网购伤心的人，在网上买的不好，或者受了委屈，就不会愿意从网上买了，但是网上价格可以参考啊。四，除了服装店，其它如电器等，目前实体和网上价格已经基本一直，而实体售后有服务，网购的就不方便了

　　综上所述，网购是大势所趋，实体店空间缩小，我认为8：2吧

　　作为一个在电子商务女装行业混了七八年的老油条来说，我想我可以有点经验对这个问题表达一下自己的看法，可能说的也不是特别对，仅仅代表自己的看法哈。1、客户面线上线下谁强谁弱，根本原因只是一个门槛问题。同样一个大饼，线下靠地段优势划分，线上靠流量划分，归根结底还是看谁的顾客面广，而且存在即合理，喜欢逛街的人大有人在，实体店正好满足了这一类顾客的需求，在网上看直播也好，逛网店也好，只能满足一部分比较宅或者比较比较追求性价比的人，有些人比较追求品质好，宁愿去实体店试穿花贵一点的钱买一件衣服也不愿意去网上花同样的钱买几件衣服，尤其是经济实力雄厚的更是如此，所以网店和直播大多数是针对喜欢搞性价比的客户的，从这点来说，线上线下比较兼容的客户只是一部分，做不到完全的替代。2、成本现在都有一个误区，觉得线上成本低而线下成本高，其实随着电商红利期的过去，大多数品牌都进驻了电商，以前都是一些网络品牌，现在很多实体品牌也来分一杯线上的羹，使得线上竞争分外激烈，推广费节节升高，而且平台要求也越来越多，各种压榨商户，以至于很多商户前期都是赔本在苦苦支撑，不然没有流量更活不下去，所以电商的成本现在不是一般的高，举个例子，以前某宝直通车推广一个点击就一两毛钱，现在一个可能要一两块，普通的店铺每日的推广费经常都上万了，还要被平台扣点，完不成任务还要技术年费，押金等等，开一个店随随便便也要几十万了，当然，实体店成本也不低，房租水电装修等等成本也挺高的，说这个话其实是想说，两者的成本已经无限接近了，盈利来说，现在电商除了大店铺，中小买家真的不容易赚到什么钱，直播也只是线上的一种营销模式而已，做的好的自然赚钱，做不好的也大有人在，有些人开始开启了线上线下的模式，一起进行，机会可能还大点，所以说，从成本这方面来说，实体店也不会被完全替代。3、体验感这是电商最欠缺的一方面，直播也一样，弥补不了，以购买服装为例，款式是顾客首先关注的因素，这取决于顾客的个人喜好。然后就是服装是否合身的问题，去实体店购买可以先试穿，如果不合适的话还可以随时更换，或者去别的店铺看看。但是在网上购物就不是那么方便了，买回来才发现不合适，或者是不喜欢，退货可能要用户自己掏邮费的钱。而且总不能反复这样试衣服吧，实体店就不会出现这个问题，因此实体店更强调的是顾客的体验。总而言之，其实不管是线上线下，直播作为一种营销手段，也只能起到一定销售的作用，实体经济虽然算不上景气，但是也有自己的生存之道，不过呢，饼就这么大，能分到多少看自己想法了，毕竟：商场就是战场！作为电商女装行业的一员，我们也在尝试摸索直播还有视频的营销模式，发一个拍的抖音小视频作为结束吧。

　　【ITM模式创始人陈龙剑：不能成功转型的零售业跨越不了2022年】

　　2022年是零售业的转折年，市场已由增量变为存量。

　　现在零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴，很多人至今没有看懂未来的零售方向。2022年就是零售业的转折年，几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的“买卖”方式将在2～3年内终结，所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型，要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货，还有些所谓自媒体做直播、做明星带货，还有的介绍一些营销思路，都是错误的，甚至游走在欺诈和非法集资的边缘，非常危险。

　　98%的人对零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导，延误零售业转型。

　　98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题，因此，导致大部分实体经营者埋怨电商的发展，去拿西方国家电商发展程度来对比我国，其实，再多的埋怨和悔恨，只能让我们拥抱互联网，哪怕你是“被迫的”，也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展，也是中国崛起，布局全球化的必然；其二是，目前电商市场结构已经很清晰了，几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源，国家可支配的资源（除基础电信外）也不多；其三，互联网电商时代也即将过去，未来十年是一个全新的数字化时代（阿里和腾讯已经布局，由此我们可以知道“二马”的可怕，而很多电商，包括京东苏宁在战略上还是很局限），电商现在除了清库存之外，其实利润非常低，不赚钱，也是赔钱赚吆喝而已，只不过实体的成本是显性的，即货币流通属性，比如房租、税收、员工福利以及囤货等；电商的成本则是隐性的，即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。

　　零售业是产业结构的缩影。随着产业结构的调整，零售业没有未来。

　　应该说，我们现在赶在一个划时代意义的好时候。零售未来虽然不会有“新零售”，但会有其他的市场形式存在，因此，未来只有新消费。改革开放40年，过去的企业经营结构是计划经济转向粗放式市场经济，因此，市场的需求量非常大，在管理上只要做到精细的成本控制，就能让企业起死回生，不断盈利。显然这种管理更适合劳动密集型的生产制造业，因此，西方的制度化管理日本的精细化管理就受到中国企业和企业家的学习借鉴和规范式热捧，甚至还产生了像海尔张瑞敏“人单合一”、“斜坡球理论”等一批优秀的适合中国本地化的管理哲学。

　　?

　　事实证明也确实提高了绩效，中国今天的经济成就就足以说明。但可惜，这种管理制度很可能会“落伍”，甚至可能被淘汰——已不适用于目前企业员工，即对人的管理，尤其是实体制造业，用人荒现象不是偶然，所以，更不可能适合未来的企业存在形式。

　　伴随5G的应用，2022将开启一个全新的数字化时代，阿里腾讯已完成50%布局，另外的50%就是和实体产业的争夺战。

　　那么，未来是一个怎样的企业存在形式呢？只有搞清这个，才能配套相应的管理机制，否则就是文不对题，衣不对人，没有任何意义。个人认为，未来企业均系“小而创”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企业团队，但拥有独特的创造力、创新力和知识产权，这是其市场竞争的核心。因此，当前的大企业会在未来进行市场洗牌，洗牌后的留存企业基本上升级为中国的巨型智能化、数字化的企业（包括实体制造业），其后一般不会产生太大的巨头企业。换句话说，企业如果没有核心的创新创造技术或不能被复制的独特模式，未来很难存活或者只是赚个辛苦钱而已。

　　零售业只是产业结构的一个缩影，目前零售业做的就是转型升级，尤其是现在高度集中开业的大商场和城市综合体，未来的意义不大。因为未来整个产业呈CPS（消费端～智能定制生产～服务端），因此，零售业将被这个结构或模式的密集的小型服务商所逐步取代，集约化的商场会被去中心化、批发商和流通商会被去网络中间化逐步蚕食，零售企业如果在今年不能顺利转型，或者还是找不到转型方向，大部分企业不会跨过2022年。

　　实体店不会全部被直播取代，我就是做女装实体店生意，而且一年比一年好，做了12年，现在实体店运营成本和直播运营成本差不多，网络直播也需要时间，精力，最后挣钱的是快递业，再说，如果大家都去网购了，街道上没有人逛街的话，那代表着经济慢慢趋于萧条，如果一个国家一个城市市场经济不景气，没有人逛街，市场经济一直那样萧条下去，肯定国家会管的，我们出去去逛街，去城市里，那是很恐怖的事情，那跟鬼城?和区别！国外就实体经济这块也会宏观调控的，所以不要担心实体经济如何如何，踏实做，付出就会?回报，不管实体还是网购运营成本都差不多！

　　我的答案是不会，但是会压缩实体店的份额！

　　服装直播，目前来看是很火，直播销量都很大，同时也暴露出一些问题。比如：售后跟不上，产品质量没保证。

　　在直播间，卖家和买家是没办法做到一对一交流的，很多买家往往是跟风的冲动消费，看到很多人抢，也不管自己穿着合不合适好不好看，先抢了再说，最后收到货不满意了可能还没办法随意退换货，因为很多直播平台是没有七天无理由退换货和运费险的，要退换的也要自己掏运费，这样算来是非常不划算的。

　　随着服装直播的爆发式增长，主播多了，直播平台也多了，为了使直播行业持续健康的发展，平台也慢慢正规化，开始要求主播使用第三方软件，一来是为了保障买家利益，二来可以从主播销售订单里抽点。从我观察的情况来看，销量大的普遍都是低价货，低价货最大的问题就是品质没法保证，有些主播甚至宣称只赚一元钱，可想而知，如果有质量问题该如何解决，恐怕只能买家妥协！

　　还有一种主播，她不固定一家货源，也不囤货的，到市场档口，到厂家仓库等地方去播，播完就让别人代发，这种情况就会出现很多例如：发错货，漏发货，质量问题等，这些问题主播一般不会一一处理，因为她是到处流动式直播，播完一家结算一家，有问题只能买家自认倒霉！

　　实体店价格方面会比直播贵一些，但是除了贵以外，似乎也没有其他什么问题，衣服品质看得到摸得着，亲自试穿，直到选到满意的为止，我还是喜欢在实体买衣服！说实话，网络上的衣服，看着都很好看，但实际收到货，往往就不是自己想象的样子，会有一个很大的心里落差，在经历了多次这种情况以后，慢慢的我更坚定在实体买衣服，这也是我坚定实体服装店并不会被直播取代，因为她始终是有市场和需求的！

　　我的答案是不会，但是会压缩实体店的份额！

　　服装直播，目前来看是很火，直播销量都很大，同时也暴露出一些问题。比如：售后跟不上，产品质量没保证。

　　在直播间，卖家和买家是没办法做到一对一交流的，很多买家往往是跟风的冲动消费，看到很多人抢，也不管自己穿着合不合适好不好看，先抢了再说，最后收到货不满意了可能还没办法随意退换货，因为很多直播平台是没有七天无理由退换货和运费险的，要退换的也要自己掏运费，这样算来是非常不划算的。

　　随着服装直播的爆发式增长，主播多了，直播平台也多了，为了使直播行业持续健康的发展，平台也慢慢正规化，开始要求主播使用第三方软件，一来是为了保障买家利益，二来可以从主播销售订单里抽点。从我观察的情况来看，销量大的普遍都是低价货，低价货最大的问题就是品质没法保证，有些主播甚至宣称只赚一元钱，可想而知，如果有质量问题该如何解决，恐怕只能买家妥协！

　　还有一种主播，她不固定一家货源，也不囤货的，到市场档口，到厂家仓库等地方去播，播完就让别人代发，这种情况就会出现很多例如：发错货，漏发货，质量问题等，这些问题主播一般不会一一处理，因为她是到处流动式直播，播完一家结算一家，有问题只能买家自认倒霉！

　　实体店价格方面会比直播贵一些，但是除了贵以外，似乎也没有其他什么问题，衣服品质看得到摸得着，亲自试穿，直到选到满意的为止，我还是喜欢在实体买衣服！说实话，网络上的衣服，看着都很好看，但实际收到货，往往就不是自己想象的样子，会有一个很大的心里落差，在经历了多次这种情况以后，慢慢的我更坚定在实体买衣服，这也是我坚定实体服装店并不会被直播取代，因为她始终是有市场和需求的！