相比网红电商，我更看好内容电商！

　　事实证明，以“大姨妈”为代表的网红电商，是没办法批量复制的，张大奕的成功，有很多因素，从阿里巴巴入股如涵电商，再到张大奕拥有一大批忠实粉丝，可谓是在这些年风生水起！

　　然而即便如此，又能怎样呢？

　　张大奕搞网红学员，结果还是没能够复制其模式，真能说这是个限量版，而没办法量产的事情。

　　相比于淘宝直播，我认为下一个机会在内容电商。

　　以抖音、小红书等平台为代表，左手内容，右手电商，颜值经济可以火几年，但是一定不是长久之计，而内容电商，是基于知识传播，顺便带动产品销售的形式，在未来或将成为主力军团。

　　无论如何，如涵的赴美上市之举，仍是近年国内网红电商曲折发展中历史性的高光时刻。那么，在国内历经了近10年的网红生意，究竟是否将因此重新迎来历史性的春天？答案或许并不如想象的那么乐观。

　　一、平台已入驻网红3000+、深谙网红运营的美红网CEO王首鹤向《每日经济新闻》记者介绍，网红主要有三种合作方式：第一种签约形式是全约，就是网红的吃喝拉撒、商演等全部都由公司负责；第二种是半约、部分约，比如美红网只去负责网红的内容策划部分，或者负责网红的广告、商演部分；第三种叫合作约，网红本人和美红网签订战略合作，他会给平台更高的配合度、更低的价格，比如说市场价是10万，内部价则是1万，除了金钱可能还有资源互换方面的合作。

　　据王首鹤了解，如涵签约的113名网红应该是全约的，即360度孵化打造，不与其他平台合作。

　　而对于除去以张大奕为代表的、排名前十的KOL，如涵其余103名签约网红目前平均每人每月贡献72万元GMV的水平，在行业中究竟处于怎样的竞争力？

　　“淘宝的直播职业网红有几万个，做得比较好的前十名，每个人的月销量大概在两三百万到一两千万之间。”因此，相对来说，如涵其余103名网红月入贡献不及百万还是小红网。

　　二、为业内共识的是，商场如战场，网红圈也不例外。

　　2022年，当外界还在惊讶于张大奕成为公众眼中的“电商网红第一人”仅仅用了两年时间之时，被称为“淘宝直播一姐”的薇娅2022全年创造了引导27亿交易额的“奇迹”。

　　“网红们在产品端的更新、个人直播风格、个人素质提升方面，每个人都有瓶颈，必须通过不断地转型、不断创新，才能够达到新的高度。”王首鹤说。

　　在王首鹤看来，“抖音、小红书的崛起，大量的新生代的网红产生了，而且他们更加垂直、更加具备吸引力。这些新生代的网红，他们更适合他们的粉丝。博弈是非常惨烈的。

　　“你的企业模式再好，团队规模再大、资本再大，都没有用，归根结底还在于你签约的网红能够给别人带来什么价值，你的团队核心的创意和创造内容的能力，能够为企业和网红带来什么样的提高和增长。”王首鹤如是说。

　　三、再聚焦到如涵三大核心业务本身：一是红人经纪，包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖；二是营销推广，包括从广告代言到品牌营销全案咨询；三是电商业务，包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。从其角色定位来看，如涵被认为是为网红电商提供基础服务的公司。

　　实际上，如涵在网红电商领域确实是扎得比较久的，对于网红销售和卖货，他们是有很丰富的经验的。不过，如涵的商业模式同时也具有一定的现象级。

　　什么叫现象级呢？就是每一个超级网红的火的背后都有一定的偶然性、运气成分在里面，这种偶然性促成了这样一个超级网红的出现。

　　利用超级网红和她的光环，然后这个团队其实就是做了这些事情。“相当于横向的产业链延伸和纵向的产业链延伸。从企业端产品、到网红、到消费者端的粉丝运营，是这样一个纵向的链条；而横向业务包括广告业务、销售分佣的服务、中间销售分成、网红团队孵化等，就可以横向纵深了。这都是资本带来的一个效应。”王首鹤说，如涵的核心手里签约的网红，这些签约网红，核心是张大奕，其他网红也在打造和孵化的过程当中。

　　曹磊则表示：“如涵的创新，在于前端通过网红的形式获取了大量的流量，这是最体现其核心竞争力的地方。从公司的一系列布局中，可以预测未来如涵控股将在不断强化主营业务的基础上，通过境内外品类的拓展来实现更大的增长，同时，如涵也可能会通过加强投资的方式来完善业务布局。”

　　在3月4日一年一度的天猫金妆奖大会上，张大奕在年度美妆内容创作者的红人榜中位列第二名，名头依然响当当。在她看来，对于并不陌生的网红经济，要感怀初心，做最符合这个时代特性的一些东西，还是回归到网红经济的本质，无非就是内容、社群、零售这三个板块。

　　“网红一定要具备挖掘优秀产品的这种眼睛和并具备一定的公信力。”王首鹤认为每个网红都应该有一个自己非常垂直的领域，真正的（网红）电商发展到最高阶段，应该是“红人红货”。

　　所谓“红人红货”，即这个网红绑定了某品牌、产品，这个品牌和网红是共同来成长的。产品质量不断在提高，这个网红的经营粉丝的能力、个人素质、团队知识的价值也应该越来越高。这样进行的匹配，才能保持一种公信力，始终能黏住消费者、粉丝。

　　在多数业内人士看来，如涵一方面与资本共舞、又较大程度依赖张大奕等数量极为有限的顶级KOL，未来在惨烈的网红商场博弈中如何持续应对和突围，仍将面临不小挑战。

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　　关于「如涵」我就不多说了，其他答主已经说了很多了。

　　按题主这个问题的问法，重点不在「如涵」而是「网红电商」这个模式。那么首先我们先剖析一下“网红”的定义。

　　“网红”归根到底还是人，只是他相比我们大部分普通人多了「影响力」。所以从这个角度来看，如果我们只将“网红”与美女划上等于未免有些不妥。

　　但是「影响力」是怎么来的呢？其实是建立在一个更底层的基础之上的，这个基础就是——「信任」。

　　不管是靠才艺成的网红还是靠搞怪成的网红，甚至是靠颜值（其实单靠颜值肯定不行，不可能就杵在那吧，至少得懂得沟通）成的网红。他们身上一定是具有某种特质的，这个特质代表着这个社会中的这类群体，只是他们愿意站出来承受社会的褒奖和贬低，成为这个群体的代表。

　　可以理解为“物以类聚，人以群分”这样。

　　所以，网红的本质是一个意见领袖，有这样的一部分的群体「信任」你，认为你靠谱。

　　中国电商大约也就发展了20年左右，在这个过程当中经历了几个不同的阶段。

　　培养网上购物的习惯

　　把线下销售的产品逐渐搬到线上，覆盖满足更多的需求

　　满足消费升级趋势下的“精神需求”

　　第一个阶段，其实就是0到1的过程，是很艰难的，已经熬过来了。

　　第二阶段其实就是所谓的“红利期”，谁是第一家在网上卖某个商品的企业就是第一个“吃螃蟹的人”，大家争相抢夺空白市场。

　　第三阶段就是当前阶段，现在阶段的问题是什么？「产能过剩」、「信息过载」。原来一个品类下可能就2、3个商品供你选择，现在可能翻了10倍不止，而且宣传渠道、宣传词眼花缭乱。

　　比如，原先就2、3个商品，你一个一个试过来就知道哪个是「最适合」你的，但是现在不行了，特别有些「低频次」的商品，你这辈子都不可能每一个商品都试过来（土豪除外）。

　　所以，这个时代的土壤下才诞生了网红经济。而网红的作用就是通过他与粉丝之间的信任，帮助粉丝进行商品/信息的筛选，让大家可以更高效的找到「比较适合」你的商品/信息。

　　在这样的大背景下，「网红电商」模式我个人还是比较看好的，因为趋势是不可逆的。而且“懒”是人的天性，任何能够节省大家时间的事物，都是受欢迎的。不知道你是怎么认为的呢？

　　z哥的思考全部倾囊相授拉，如果觉得回答对你有所帮助的话给我点个「赞同」吧，好给我一些反馈。

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　　内容包括：架构设计丨分布式系统丨产品丨运营丨个人深度思考。

　　4月3日晚，如涵控股登录纳斯达克，证券代码为“RUHN”，上市首日暴跌37.2%破发，并在5个交易日内持续下跌，4月11日，其股价报6.26美元，较IPO发行价12.50美元跌幅近50%，股价腰斩。

　　资本市场不看好如涵控股，某种程度上是因为公司亏损、过度依赖头部网红等问题，不单单只是因为不看好网红电商这种商业模式。如涵控股仅是网红电商的一个典型代表，如果抛开公司，只谈商业模式的话，其实网红电商存在更大的发展空间。

　　其一，在于网红经济的活跃。在网红视频领域，头部代表的papi酱和她所创办的papitube一度为罗振宇所相中，试图探索卖广告的可能性；而在网红电商领域，靠张大奕带货的如涵控股其实只是山峰中的一角，从淘宝到小红书，甚至到抖音快手等平台，人红好卖货，几乎成为了网红变现的必然路径。

　　虽然单个来看，这些网红公司或多或少都遭遇商业价值下滑的困境，但宏观来看，整个网红经济实际上一直在不间断地诞生行业“独角兽”。对比其他领域，这种速度和数量已经算是状态良好。就比如共享经济，从网约车到共享单车、共享汽车，甚至后来一系列群魔乱舞的共享产品，到最后，我们才发现这一偌大的经济领域，总共也不过滴滴、摩拜两个顺利上岸。

　　所以说，有网红经济的基础在，网红电商应该会继续发展，但不一定只是如涵控股。

　　其二，电商平台养得起网红电商。2022年3月，淘宝卖家大会上，张勇指出，数据证明移动时代访问频次高，用户停留时间比PC时代高了一倍，只要有好的内容，消费者就会停留；无线的流量分配方式改变了，推荐将是移动购物的重要导购方式，而一个重要手段，就是让商家运营内容。如涵所走的网红电商模式恰好押中在阿里指引的路径上，这也是阿里为何投资如涵控股的原因，所以说，背后有电商巨头支持，也会给网红电商走通商业模式提供时间和资金。

　　很不可靠，网红店是不可持续的，网上的流量，也是掌握在几个大的互联网公司手里，网红店的流量，随时消失，只要平台关闭它的流量，销量直接归零，三只松鼠在A股上市失败，就是因为这个原因。网红在红火，只要网购平台关闭搜索它的搜索结果，再红火的网红也没用。这就是网红电商上市当天大跌37%的根本原因。

　　讲电商搜索结果，可能大家很难体会，我找个实际例子，大家可以亲身试验。我想找技嘉官网，问问主板问题，然后百度搜索技嘉官网，是第一个搜索结果，但是，点链接，进不了，百度有障碍，如果直接输入官网网址，直接打开，这是百度对搜索流量的控制，网购平台也可以同样操作。互联网的流量，不是自然的，除非是特别大的互联网公司，不寄托于其它平台，自身独立的流量平台，才有独立自主的流量，网红店，网店，都没有自己独立的流量，根本就不是一个能够独立持续运作的公司，上市的第一条原则就不符合。

　　首先，先了解一下如涵控股这家公司，其在官网上是这样介绍.

　　中国网红电商第一股，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构作为国内最大的电商网红孵化与营销平台如涵已在红人孵化数上稳居行业TOP1并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，致力于为更多品牌实现品效合一.

　　其次，独家美女网红如云。

　　最后，业务范畴

　　挖掘孵化各领域潜力素人致力于让有才的人更有财

　　如涵网红孵化团队与外部资深电商运营团队强强联手打造红人店铺IP

　　构建以粉丝为中心的精准营销生态为品牌提供从广告到转化的全链路营销方案

　　综合以上介绍，我谈一下我个人观点，如涵公司定位MCN机构，而这样的MCN机构太依赖人才，网红的成本是相当高，有点像网红经纪公司，而真正一家高科技的，绝对要建立自己的粉丝群，也就是要自建平台，建立平台IP，方具备强大的商业价值，网红才不会流失，当然在当下发展机遇下，是有天然的红利优势的。

　　网红电商平台，我是看好的，但网红电商业务，我觉得不具备上市高回报价值，而从如涵公司的业务介绍来看，更多是网红业务。

　　任务事务，公司都在发展过程中提升变化，既然能上市，代表其有很大发展机遇，抓住此良机就能够大展宏图，否则未来在网红电商领域第二，第三，群雄逐鹿时，优势将尽失。

　　不看好，好的产品是会为自己代言的，网红不代表产品

　　看好，等模式破解，红利结束之日，便是东莞崛起之时

　　我觉得在互联网覆盖下的今天，网红电商会有很大的发展空间！

　　不看好。局限性太大