刷小红书的时候 看到了一些口红的平替 我一直觉得这些颜色都大同小异 可能没人会盯着嘴巴看，之后就突然好奇 那些300+的口红和那些平替的口红的成本会差很多吗，曾经有客户找我卖一批存货，什么口红品牌都有，香奈儿，迪奥纪梵希等等，都以成本价给我，让我们公司的网红帮他卖，我一看成本当时就纳闷了，安全系数一样，都没问题，但大牌口红的成本竟然和普通口红一样，甚至更低，这进口的口红原料主要就色粉，色粉进价8块一斤，蜡脂固化剂之类的几十块钱，按公斤卖，这外面的包装盒啊都比膏体贵，市场售价300的打牌口红，乘以个10%，才是它的实际成本。

　　普通的国产口红例如雅邦才9.9，它的成本

　　一只口红，假设它的生产成本是8元，生产商的出口价10元，生产商的毛利率在15-25%，净利率更是只有2%-10%，赚的是化工企业的辛苦钱，受化工成本的影响很大。

　　品牌商的成本是10元，出货价大概是35元，毛利率60-80%，净利率是10-30%，是这个产业链里最赚钱的。品牌商的主要支出是营销费用，大概能占到品牌方收入的30-40%。

　　化妆品企业普遍采取的是经销模式，经销商将35进货的口红，以50元的价格卖给终端零售商。毛利率15-30%，净利率5-10%，赚的也不算多。

　　最后就是终端零售商了，进货价50的口红，零售商大概卖100，毛利率40-50%，并不低，但由于零售商高额的租金和人工费用，净利率也不高，大概在5-12%。

　　你好~我是自制口红的，我自己做的口红膏体成本约在1块钱左右，市场价的口红成本约在1元以下（Ps：我是自己做口红的但是材料都有质检，成品口红也有质检，勿喷）