一只口红，假设它的生产成本是8元，生产商的出口价10元，生产商的毛利率在15-25%，净利率更是只有2%-10%，赚的是化工企业的辛苦钱，受化工成本的影响很大。

　　品牌商的成本是10元，出货价大概是35元，毛利率60-80%，净利率是10-30%，是这个产业链里最赚钱的。品牌商的主要支出是营销费用，大概能占到品牌方收入的30-40%。

　　化妆品企业普遍采取的是经销模式，经销商将35进货的口红，以50元的价格卖给终端零售商。毛利率15-30%，净利率5-10%，赚的也不算多。

　　最后就是终端零售商了，进货价50的口红，零售商大概卖100，毛利率40-50%，并不低，但由于零售商高额的租金和人工费用，净利率也不高，大概在5-12%。

　　一支大牌口红的生产成本一般在35人民币左右，为什么售价会十倍于成本甚至更多呢？因为大品牌除了产品本身的成本之外还有广告、研发、运营、售后等等一系列的成本需要支出，我有一次给老婆买口红就是因为看了品牌宣传画册上耀眼女星的唯美效果（虽然是摄影师和后期的成绩）。经过大品牌运营等一系列操作，这个口红的品牌就有了溢价的空间，说白了就是卖的贵了依旧会有人买，而且只有买的贵了，才会有更多有钱人买。

　　所有口红的成本都是5块不到，我可以做纪梵希、ysl、香奈儿、阿玛尼等等的口红，至于卖多少钱，完全取决于他们商家自己了