高跟鞋理论，是指女性鞋跟高低的流行趋势，能反映出当前社会经济走势的理论。女性当时穿着的鞋跟越高，经济就越糟，而偏向越低鞋跟的平底鞋，说明经济状况较好。

　　美国IBM全球商业服务部门对数十年有关女性鞋子的流行趋势进行了分析。结果发现，当经济不景气、波动较大的时期，追求时髦的女性通常会选择鞋跟很高、看上去鲜亮惹眼的鞋子，比如高跟鞋、松糕鞋等。在20世纪的经济大萧条和石油危机时期，它们几乎几度取代低跟凉鞋、平底公主鞋成为主流。而在经济平稳、生活较安逸的时候，人们则更愿意选择舒服的低跟鞋。

　　究其原因，在经济不好的情况下，生产商和消费者们可能利用这些看上去更加华丽、鲜艳的时尚鞋款来逃避现实、营造出繁华的幻影，填补心中的不安全感。而经济好转，或者做好“节衣缩食”的心理准备后，对这些物品的渴求则大大减少。

　　名词解释

　　高跟鞋：是指鞋跟特别高的鞋，会使穿此鞋的人的脚跟明显比脚趾来得高。高跟鞋有许多种不同的款式，尤其是在鞋跟的变化上更是非常多，如细跟、粗跟、楔形跟、钉形跟、槌形跟、刀形跟等。高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增进诱惑力。高跟鞋使女人步幅减小，因为重心后移，腿部就相应挺直，并造成臀部收缩、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有风韵，袅娜的韵致应运而生。

　　口红效应

　　口红效应，是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。

　　20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出“口红效应”经济理论。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

　　2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。

　　全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%。“口红效应”开始显现，而“口红效应”这一20世纪30年代提出的理论也在海外媒体上不断亮相。

　　满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

　　名词解释

　　口红：

　　又称唇膏、唇棒，是使唇部红润有光泽，达到滋润、保护嘴唇，增加面部美感及对修正嘴唇轮廓有衬托作用的产品，是妇女必备的美容化妆品之一，可显出女性之性感、妩媚。

　　鞋的作用更大，鞋子是必须的，口红只是点缀。