茵曼，一个专注于棉麻女装的互联网原创设计品牌，从一个小众市场起步，到今天，已经发展成为中国第一原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌之一，服务全国600多万顾客，2022年销售额为7.6亿元，2022年超过10亿元。在2022年“双十一”活动中，茵曼以1.2亿元的单日销售额勇夺女装品类冠军，2022年继续位列女装三甲。

　　作为一个小众品牌，茵曼不得不面对一个残酷的事实：它会碰到发展瓶颈，而且这一天不会太远。为此，在茵曼登顶“双十一”女装品类的2022年底，汇美创始人方建华带领管理团队用了整整两天时间，梳理出了今后的发展愿景——“打造最具影响力的时尚生态圈”，同时确定了实现愿景的三大战略方向——多品牌、多品类、多渠道。

　　合伙创立设计师品牌是方建华推行多品牌战略的主要手段。截至目前，汇美旗下已经拥有12个原创品牌，其中9个品牌都是与外部设计师合伙创立的。对于原创品牌的设计师，方建华制定了三个选择标准：一是设计师必须强烈地爱好自己的品牌，真心喜欢自己设计的产品。二是设计师要有一定的管理能力，因为作为品牌创始人和合伙人，设计师除了承担设计总监的角色，还要负责整个品牌公司的运营管理。三是设计师需要有一定的资金入股，承受必要的创业压力。而在原创品牌的选择上，方建华主要考虑两个因素。一是品牌顾客群与公司现有顾客群的匹配度。另一个是与消费者未来需求的匹配度。

　　加入汇美的设计师品牌会以独立公司的形式存在。它们在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立，并且各自有独立的网络旗舰店。集团除了提供必要的资金支持外，更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司，以保证品牌公司的产品质量、运营效率、快速反应。同时，集团也会在品牌定位、渠道资源、人才建设等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步阶段。

　　

　　茵曼已经成为棉麻女装的代名词。这一认知在代表茵曼成功的同时，也限制了茵曼向其他品类的扩张。为了突破这一点，2022年底，方建华提出了“慢生活”这个新的茵曼品牌主张，茵曼面对的市场空间一下子变大了，跟 “慢生活”相关的品类都能装进茵曼品牌里。截至目前，茵曼已经有了鞋、包、配饰、家具等品类，今后还将陆续推出童装、家纺等品类。

　　

　　2022年7月22日晚，汇美在广州大剧院召开了“茵曼+千城万店”项目的发布会，正式拉开了从线上走到线下的大幕。在“茵曼+”线下店，茵曼品牌下面的所有品类都会进行展示。消费者可以现场体验，然后现场成交，或者通过茵曼App和电商平台线上下单。但是，“茵曼+”绝不是普通意义上的传统服装店，它要成为一个“慢生活”生活空间，成为一个茵曼粉丝互动聚会的“家”。而且，线下店优先向茵曼粉丝开放加盟，因为只有茵曼的粉丝才最了解粉丝，也才能服务好粉丝。方建华的目标是，第一年开200家，第二年1,000家，未来10,000家，真正实现“千城万店”的规模。

　　2022年3月，汇美集团以13亿元的估值获得国内上市公司搜于特3.24亿元投资，创下国内电商品牌估值和融资额双纪录。这在一定程度上证明了茵曼的成功以及汇美打造生态圈的美好前景。

　　茵曼春装线上做到了96%售罄，线下81%售罄，在80%-90%线下门店关店的情况下，店主通过直播、社群等方式，基本覆盖了门店成本。回顾上半年的生死突围，茵曼创始人方建华心里悬着的石头终于落地，而经过这次打磨，也让茵曼从不断试错中找到了更加坚定和清晰的战略方向。

　　在日前的亿邦未来零售大会上，汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华发表了演讲。会后，方建华接受了亿邦智库的专访，而后结合专访文章和亿邦未来零售大会演讲内容整理成文。在文章中，方建华表示，2022年，全集团业务线要冲刺30%增长(近期也在密集和各条业务线探讨新一年达成目标的关键链路和规划)。战略上，茵曼也将从内而外进行变革和重塑，以“平台门店”模式，朝着“棉麻生活空间”开始新的品牌征程。

　　同时，方建华称，茵曼下一阶段的进化，主要有三点考量：

　　一、高性价比消费时代来临。在这一阶段，中产阶层崇尚的消费理念从高端奢侈消费转向高性价比大众消费，服装消费将走向简洁化、本土化，高性价比品牌成为主流。

　　

　　二、借鉴SPA模式提升效能。对于从电商平台上成长起来的茵曼，提升效能是贯穿品牌成长各个时期重中之重。

　　三、基于“棉麻”基因跨品类经营。茵曼将延续“棉麻”为基因，进行跨品类经营，并进化进入家庭“棉麻美好生活”消费的大市场。

　　总结起来，茵曼的进化将从两个方面突破：一是适合自身发展节奏的线下门店经营模式，提升效能；二是打通大众化、性价比消费，扩充产品品类，跨域经营。