新车要面子，旧车要里子

　　我是车贩子，原因如下：

　　一，二手车行业总体目前还不算太正规，大多数露天坝，很晒，天天都要洗车，很辛苦，经常要外地出差收车，看车，体力要求高些，所以很多市场的从业人员被晒得黑黢黢的；

　　二，很多豪车展厅成规模了，有很多的分工了，女销售还是很多的。

　　你好，我来回答这个问题，我是检车家的一名二手车检测技师。工作的原因经常跑二手车市场，所以对于这个问题还是相对有所了解的，下面我就从我个人的角度回答一下你的问题。

　　卖新车的女销售多，卖二手车的男销售多，其实这是正常现象，和销售环境以及商品有关系。新车销售不需要车辆构造这么强的专业知识，只要弄清楚车型亮点就可以。然而二手车则不同，车型杂乱，涉及的层面也较广，若没有专业知识支撑，很难成交。

　　相对来说新车销售交易就简单的多。

　　具体来说，4S店的新车都是单一的品牌，不会掺杂其他品牌，车型亮点容易了解，价格比较稳定更透明。我们去4S店买车，大部分已经了解了车辆大概，网络上也有报价，不需要对价格有太多的质疑。销售只要服务态度好，解说能力强，可以解答消费者的需求，价格和网上透明价格差不太多，大多数都可以顺利成交。

　　相比较二手车，新车都是从厂家运到4S店，一般不会出现事故维修等问题；消费者购买时更放心、更安心，不会有太多的顾虑，考虑更多的还是配置、价格等方面。

　　然而二手车市场时至今日还不够系统化，不同的车具备不同的车况，泡水车调表车事故车也是掺杂在其中，而且讲究一车一况一价，品牌不一样，车型不一样，车龄不一样，价格差距也非常之大，销售的工作内容显得复杂混乱。

　　身为二手车的销售人员，不能只会卖车，还需要一定的专业基础去解答消费者的问题。销售人员一定要对车辆比较了解，车况等等什么是事故车什么是泡水车，以及车辆的配置等等。对汽车的每个品牌都要有一定的了解，比如日系，美系，韩系，法系等等每个品牌的性能长处以及短处，包括二手车改装都要求有一定的了解。

　　而女性天生对机械结构这一块产生不了兴趣，所以很难掌握二手车的销售要点。还有很多二手车销售是在室外露天的环境下工作，天天都要洗车，还经常要外地出差收车，看车，体力要求高些，相对比较辛苦，女性一般不愿意从事这样的岗位。

　　无论是新车还是二手车，除了专业知识，诚信的服务精神，积极地工作态度以及售后都非常重要。并不是卖新车都是女销售，也不是女销售卖不好二手车，最关键的还是看销售人员本身所具有的专业素养和专业技能。这个就像女司机，很多人都开她们的玩笑，但是现实生活中，许多女司机的驾驶技巧和经验还真的比一些男同胞强许多。

　　~好了，就先回答到这里吧。以上是我个人的一点见解，希望能帮到你的。如果你有任何二手车相关的问题都可以直接在下方评论留言或者私信我，我一定尽我所能帮你解决。我是检车家的一名二手车检测技师，愿意做你最懂车的朋友~

　　我买了三辆车，成交接待都是男店员，女店员当然也接触，但感觉问她们很多关于车的具体问题，答不上来，另外杀价的的时候如果是女店员我会心软，但对男性高管，不杀出血来不会放手，还会哥们似的握手成交

　　这就涉及到一些心理暗示方面的事情了，买车尤其是新车一般大多数是男士居多，如果是女销售员与之对接的话一般的男客户会相对比较好接触不会太苛刻，你没发现一般豪华车的销售整体形象比一般车的销售更养眼吗。每年车展是同样的道理，养眼的车模会给商家带来更大的流量，从而增加更多的真实购车客户！

　　二手车销售更务实，选择二手车的客户更看重车的性价比，不会在乎其他！只要车子有性价比一般联系都会成功，没有其他方面的条件影响！

　　因为女人能讲男销售不能讲的话，男的讲了多半冒犯，女的讲了顾客会选择包容，而且男人在女人面前多少都会没那么计较，所以大多数4S店销冠都是女销售

　　新车利润没二手车高

　　男销售人员更懂车一些，新车不会有什么问题，销售人员只是负责把车辆信息传递给顾客，二手车存在的不确定因素太多，更适合懂车的男销售人员。

　　可能我说的会让颠覆你的想法，但是客观事实存在。

　　1，男女有别！搞销售的大多都会去研究人的心理，不信你去看看别管那个行业的销售冠军都把人心拿捏的恰到好处。

　　而且买新车的百分之九十九都对车没有太多了解，最多就是通过几个文章几个视频简单了解一下配置性能。女销售百分之九十九也不懂车，她只比你多了解她店里的车型和价格。懂的是如何理顺你的脾气，理顺你的钱包仅此而已！男销售即便是再懂车他跟你讲来讲去你也听得一头雾水不是。

　　比方，你去买车。心里有个预算想先去看看车，这时候你都没打算现在买只是去观望一下，但是很可能你走不了三家4S店你就订车了。销售人员的惜售套路，什么这车火到什么程度，你现在不定可能要三个月以后了，现在有优惠再晚优惠没了。反正套路一套接一套。

　　如果你心里有了中意车型，打算谈谈价格，你让优惠5000块。男销售说：哥，真不能优惠，你就差那5000块吗？你真敢直接回怼他。反之，女销售说：哥！真优惠不了了，再说看你也不像差那几千块钱的人？你真不好意思回怼她。甚至女销售再跟你撒撒娇，跑前跑后伺候你喝水中午再管饭一口一个哥的叫的你都不好意思不定车了！

　　反过来一个男销售即便是哥长哥短叫着，你都觉得是在坑你钱。

　　2，因为你不懂车。为了买个放心，买个心安所有选择新车！新车和二手车区别在于一手和二手甚至三手四手。百分之九十以上的人第一辆车都选择新车，毕竟是第一次买车，关键是真不懂。

　　新车基本没有质量问题，不用担心这担心那。买的是个安心。二手车水深，即使你不知道也听别人说过很多例子。

　　3，买二手车的大多对车有一定的了解。基本都是为了同样价格买一辆更高体验的车型。这时，一个真正懂车的男销售才更能合你的胃口。你不懂得或者不明白的他都能跟你说的头头是道！反正，一个女销售她即便是再怎么跟你撒娇再怎么跟你搞心理博弈，你一问她三不知，你反而觉得她是真不懂，你也根本不会考虑买车！

　　新车，唯一的好处就是省心，万一出现问题你可以直接开去4S店。六年基本不用过问，少了很多审车这些环节，而且APP方便的很。记得每年买保险就好。缺点就是贬值太高！

　　二手车，同样的价格不一样的体验。贬值空间小。身边多的是买回来开个两年差不多还是那个价格卖出去的，甚至有开个一年左右比买车价格略微高出一些出手的。不想开了或者容易出小问题分分钟出手，而且再怎么贬值也比新车强的多得多。

　　缺点就是六年以上每年一审，怕麻烦人这点感觉很不爽。