卖东西给熟人，说话还是要讲究技巧的，但因为是熟人，所以更要体现真诚、合价、实在、关照等话术要点。

　　比如卖白菜：哟，大哥，今天这菜可新鲜，您工地上累，补充补充点维生素，明儿更精神。

　　比如卖肉：嫂子，您最近不是做手术嘛，来点排骨补补，身子好得快，多不过三五天，就生龙活虎了。

　　比如卖衣服：小妹，这衣服，色调鲜，款式流行，最拉风了。主要是还暖身，比较亲肤，你穿上了，不仅漂亮，关键还健康，值得考虑一下。有需要呢，哥给你打个折，亏谁，也不亏咱自家妹子。

　　总之，对熟人推货，更多体现的是感情的交融，这样别人容易接受。

　　卖东西给熟人的方法是说这个东西非常适合你。有些人买东西并不是因为必需买而是买好玩，模棱两可，可买可不买。所以卖家一定要有说话的技巧，不能说东西有多么的物美价廉，多么的实用，而是要对买家说买来不是锦上添花是雪中送炭，因为这个东西非常适合你。

　　既然是熟人，当然是先拉感情啊！

　　可以先聊聊家常，问一下对方的生活状态？，表示一下关心，可以问候一下他的家人，只有拉近了距离，让他觉得你这个熟人值得信任，他才会买你的东西。

　　然后可以跟周边的人夸一下他或者推崇一下他，因为熟悉，所以了解，这样的话，要让他觉得跟你熟悉可以得到便宜，这样自然就可以把生意做成了。

　　新手卖东西说话技巧：不能过大的夸自己的产品，一定要从实际出发。

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　　说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西。所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。

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　　但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。

　　所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。

　　所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。

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　　时刻保持微笑，拉近与顾客距离。诚信，诚实，把产品的优点缺点都说给顾客听。在与顾客沟通的时候找到顾客的侧重点。

　　就像我们每天去吃早饭、散步、上班所遇到的邻居，以及附近认识的人；接送孩子时遇到的家长、老师；当你去超市的时候，遇到的买东西的顾客；当你去车站等车的时候，遇到的等车的人等等。虽然这些人跟你好像没多大关系，但这些人都将会是我们的潜在顾客。也许这些人我们天天能见到，如果你为自己没有顾客苦恼时，你其实可以尝试接近他们，甚至是了解他们，然后将他们的具体情况记在本上，以便日后跟他们联系。

　　如果你将他们作为自己的潜在顾客去培养的话，那么你一定先跟他们建立好关系，让他们知道你现在是干嘛的。然后利用日常的时间去跟他们交流，过一段时间你就会发现，他们其实已经开始相信你了。

　　那么我们究竟该用什么样的方式对待熟人呢？

　　其一：既然认定这个顾客是你的潜在顾客，那么你先要做的就是先“放开”他，让他放松警惕，然后再一举拿下。这种方法对于那些自认为熟人才会占更多便宜的顾客来说的。什么意思呢？对于这样的顾客也许我们天天见，见面只是打招呼，对于业务上的事情一字不提，这个时候顾客就会认为你没有向他推销就会放松警惕，慢慢的时间长了，他就会慢慢试着接近你，有一种想改变彼此关系的想法，这对你非常有利。

　　当跟这些人说话的时候，你可以加一句：“赵先生，咱们改天再聊，我上午约了个顾客，上午要签单、或者你可以加一句：赵先生，咱么改天再聊，我得先给某某某送产品去，要不然让顾客以为我没有诚信呢？”

　　其二：那么对于那些有购买需求的顾客，我们要想方设法的接近他们，也不要着急向他们推销产品，要先跟顾客交朋友。在往后的日子里，你可以向顾客有意透露出关于产品的一些信息，等到空闲的时间跟顾客聊天的时候，你可以这么说：“这款产品在我们店里是卖的最好的，这不是听老秦的儿子考住重点高中了吗？我去给他准备两件产品，说不准他儿子能用到，我先去送了，咱们改天再聊！”其三：跟熟人做生意正因为关系融洽，因此很少有被拒绝的情况发生。虽然熟人没有购买你的产品，但是也许他们认识需要你产品的人，可以请求他们帮忙引荐一下，自己可以多一个成交的机会不是吗？

　　其四：要想让熟人相信你的产品，你需要这么做，以一个熟人身份建议顾客购买哪款产品合适他，只有这样顾客才能相信你所说的话，当然了，你再介绍产品的时候一定要专业，不然顾客肯定会产生怀疑，也许顾客早就想买一款这样的产品，但是就是不敢下定决心购买产品，因为不信任，怕上当，所以没买。你的出现是他购买产品的一次机会，他也许不想放过；