最主要的的是质量，其次是价格，还有商家的服务态度，发货速度

　　一，选对货。也就是产品本身的特色要鲜明。当前时代是一个产能过剩、产品同质化的时代，中国根本不缺货，但正因为这样所造成的竞争才激烈！所以选对货很重要，产品是根，可是销售的子弹！子弹的威力多大还是臭弹多？效果不言而喻。

　　选货也很简单，“货比三家”，比品质、比功能、比价格、比产品链结构的齐全合理性、比订单（订多少能否交多少？）保障性、比交货（货品交付波段是否适合）保障性等等与产品相关的均可对比，唯独不用比政策！

　　二，跟对人。不用比政策，在商言商，所有政策是羊毛出在羊身上！跟对人比什么？第一是比经营文化的底蕴是否正！供货方是为了赚快钱还是真正当作品牌来做？～遇到质量问题处理的时间快慢和力度？有否经常专业指导客户经营？有否真正管理窜货？有否管理价格上的不正当竞争？有否管理线上与线下的销售冲突？有否敢于背负起厂家该背的责任？有否建设专业的营销团队？。。。。。。

　　

　　若还只是停留在做产品的搬运工（产品从厂家的大仓库搬运到省市代理商的中仓库，省市代理商再往下搬到终端零售商的小仓库了事）角色，则有多远躲多远！

　　对比落地的方法是就近寻找已代理了此品牌的老客户拜访了解、实地考察分析，基本上可以明白！

　　1.首先得了解你要代理的产品在市面上是否热销好卖，这直接关系到你将来的利润。

　　2.要了解你代理产品的优势和卖点，这样才好向客户推销。这关系到你将来的销量。

　　

　　3.要了解产品的消费人群，也就是目标客户，做好营销策划。

　　4.就是售后服务了，用心服务好每个客户争取创造好口碑，让客户给你们做宣传。

　　

　　

　　保证质量的问题，还有信任。