李佳琦@李佳琦，站在直播带货风口浪尖的人物！

　　有人说：站在风口，猪都能飞起来，而李佳琦就是头“猪”。

　　做为淘宝顶级主播，有超大流量支持。2022年“双11”与马云pk卖口红，最终战胜马云.

　　2022年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，被称“口红一哥”。

　　李佳琦为什么能火，他凭什么……

　　1.入行较早，占有基础知识优势与直播风口红利

　　首先来看他的经历，李佳琦大学期间学习的是舞蹈专业，之后考入南昌大学艺术与设计专业,一次机缘巧合，他到商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，为他进入这行业打下了基础。

　　真正的转机的2022，这一年被称为直播元年。“阿里爸爸”、淘宝尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。李佳琦获参加了比赛，他凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE，成为一名美妆达人（化妆品专柜美容顾问简称BA）。

　　他创下过一年累计直播389场的纪录，

　　一年365天，李佳琦能直播389场。

　　每天下午16点开始选品，准备直播。

　　晚上19点到凌晨1点，直播持续6个小时左右。

　　结束后，还要复盘总结。估计到凌晨4点左右才能睡觉

　　2022年，他的淘宝粉丝达到数十万，成为当年淘宝直播盛典中的top级主播。他的经典台词，“OMG”，“买它！买它！买它！”可以说是非常洗脑了。

　　2.直播带货

　　除了“火”，恐怕没有更贴切的词形容时下的“直播带货”了。

　　再创业的中国第一代网红罗永浩，勇闯天涯，4.1愚人节当天在抖音带货完成了直播首秀；

　　快手大网红，散打哥、辛巴、二驴的等成为不可忽视的流量。

　　一些企业大佬都纷纷下场，来争夺一片天地，成为快速崛起的新晋流量；

　　几十位县长父母官，带着特色农产品走进直播间，为当地农户脱贫加油助力；

　　唯一能和李佳琦竟争的是淘宝一姐薇娅，带货能力也强到汗颜。

　　标志性人物李佳琦因为缺席直播冲上热搜首位，引得一众网友大呼意外和不习惯……

　　除了“火”，也真的没有更合适的词来解释直播带货了。

　　3.直播带货容易吗？

　　的确不难，手机支架、电离、补光灯、手持云台、选适合的场景，告诉自己“我叫不紧张”，有点才艺，普通话流畅，一场直播就可以开始了。

　　那么，带货呢？这是重点，着实不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心态，怕别人不喜欢他、怕粉丝被其他直播吸引过去、怕平台不再给他流量……在直播间，如何打动幕前的你下单，这是个技术活儿，至于哪儿才是技术难点，用不同直播间的不同表现来验证：

　　2. 央视主持人、段子手朱广权和李佳琦联手为湖北带货，诗词、典故、历史、段子与货物齐发，热干面、香菇、莲藕等上架几分钟就被抢购一空，很多人遗憾“没能为湖北拼上单”，期待下一次的直播间相会。新组合：小朱配琦，引爆网络。

　　两者对比，说明了专业的力量。专业，它对产品的熟悉度和专业掌握度、打动消费者的销售技巧、适合直播节奏的语速……所以，让自己变得专业至关重要，否则，即便自带流量，“数十万精神股东，弹幕比谁都密集，掏钱时比谁都跑得快，顺便留下一句——下一次一定买”的场景，会很难堪。

　　据说，每次直播结束后，李佳琦都会带着团队复盘，盘点遗漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的细节，每天都有不一样的改变。

　　淘宝直播前负责人赵圆圆也曾分享过一个案例：有个运营人员每次在主播直播完以后，都会找商家要收货地址，以此判断主播的粉丝聚拢在哪几个城市。接下来，在天气APP里加上这些城市，根据其天气变化为主播做选品。

　　这突出了“细节”的分量。在直播带货过程中，会有很多看不见的细节，对主播形象、如何说话、如何培养与粉丝的亲和力等都是考验。无论1个小时还是10个小时，主播都要认真对待，每个细节都决定着消费者是否相信主播而相信你带的货。

　　他能够从几万只口红槽里，3秒钟找出准确色号，脱口而出特色、优势以及体验的效果；有多少人在自己的专业里做到了。

　　长期说话让他患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸困难，随身带着救命药，还给嘴巴上了单独的保险......

　　我是娱乐虾米，欢迎朋友留言交流。

　　李佳琦的“口红一哥”这个点早就过去了，李佳琦现在的定位就是头部主播。口红是他的专业之一而已。

　　作为一名李佳琦直播间的忠粉，我来告诉你他凭的是什么。其中颜值我就不说了，每个人有每个人自己的审美。

　　这个已经大家都知道了，曾经大牌专柜的BA（美容顾问），积累了几年的一线销售经验，他很懂产品，也很懂女性消费者

　　李佳琦的销售话术，跟我们传统了解到的这个行业不一样。不仅仅是简单地介绍卖点，他更多地是在用一个个具体的使用场景让顾客能够一下子get到那个点，比如你涂上这支口红就是女王本人，你去参加Party就是那个最耀眼的星，你用了这个就是行走的荷尔蒙。

　　诸如此类的场景化，能够让顾客直接的了解，我买这个产品，我会有怎么样的benefit（利益）。

　　李佳琦自己也说过，为大家争取的价格都是最优惠，而且赠品也是最多的。比如玉泽，在李佳琦直播间买的肯定比你单独在旗舰店购买要划算，赠品多。

　　很多其他的大牌也是一样，而且在譬如6.18 双十一等大促季节，这些还有更大的力度。这个无疑是囤货的最好渠道。

　　当然，这个其他直播间也会有。只能说看哪个嘉宾自己的带货能力，和当下的热门指数比较高了。

　　李佳琦的直播间有奈娃家族，就是李佳琦养的几只狗。有时候不买东西，我会去看看他跟狗狗的互动。今天Never有没有和妹妹大家，弟弟有没有拜拜，还有哪只狗被明星抱了，很多时候还会上热搜。

　　而作为粉丝，喜欢的还有李佳琦本人和小助理，他们之间的调侃、掐架互动，看着也十分开心。

　　而李佳琦自己就是一个努力、温暖、上进的优质主播，如何能不喜欢他。

　　不去买东西的时候，直播间也是一个打发时间让大家娱乐娱乐的地方。而李佳琦的直播间，有感动，有欢乐，有动物，有各类促销。

　　这些是我更愿意去打开李佳琦直播间的理由。他凭什么不火呢？

　　你好，我是无邪cz，一位专注于娱乐领域的问答人，很荣幸能回答你的问题。

　　现在网络上掀起来一股带货风暴，越来越多的人知道了“网络带货”这个词。而在网络带货界现在最火的我想来应该是薇娅和李佳琦了，而事实上，大家只看到他们现在的火爆，却不知道他们之前的努力和坚持。

　　李佳琦的成名，不是一夜之间，而是用了整整六年的时间。2022年之前，李佳琦是一名化妆品导购，月薪3000至4000元。他做了三年的导购时间，用了三年的时间，他成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。2022年10月，某品牌启动了公司内部化妆品人才培养计划。

　　凭借多年的化妆知识和专业技能，李佳琦成为首批接受培训的学员之一。2022年2月，某品牌与某直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。刚刚做直播的李佳琦，并没有一下子红起来。

　　李佳琦为什么突然火了？

　　一开始，他的业绩非常惨淡，一直持续到两年后小视频行业的爆发，他才一举成名。他保持着30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。他和马云一起在淘宝上买东西，马云分分钟被他秒杀。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口气尝试了380支口红。试完色，他的嘴疼得像火一样。他为什么不把它放在手背上呢？

　　但他说：“他嘴上和手上的口红质地完全不同，他不想去敷衍。”

　　他有多疯狂？15分钟内售出15000支口红，5个半小时内实现营业额353万，许多知名品牌的口红被抢购一空。现在，他住在一栋豪宅里，年收入数千万元，过上了令人向往的生活。从湖南老家出来的小伙子，没有背景，没有资源，算是从底层逆袭上来了。

　　对李佳琦来说，我是个直男，不化妆，对口红也不感兴趣，说我很喜欢他，真的谈不上，但我只想说： 活该他火。

　　李佳琦火了，原因有很多。也不能只是说他正好在直播的风口浪尖才这样的！虽然这是主要原因但是他的努力是不可分割的。

　　第一直播带货的兴起是客观的环境因素，正好提供了这样一个平台。才让李佳琦有机会飞黄腾达！

　　看看人家还专门根据颜色配对上明星，做足了功课！

　　第二是李佳琦的定位准确，瞄准的女性人群。而且比较专注的主打口红系列！不得不说他的那一句“噢买嘎”真的很有氛围，而且让人容易记住！

　　哈哈，太洗脑了！买它买它！

　　第三是也是最重要的一点，直播带货千千万万，为什么李佳琦火了呢？那是他够努力，够拼，够专业。前期也是没人看的，他是真买真试真体验，据说嘴唇都破了。所有的家当都买口红了，而不是现在的网红，随便抹一下就完事了，敷衍和虚假。

　　这才是李佳琦成功的原因，他也因此被上海作为特殊人才引进迁入户口，这也是政府对他的认可。

　　所以说任何人的成功都不是一蹴而就，只是说李佳琦他抓住了机遇，同时也付出了努力，所以获得回报！

　　没有人会随随便便成功，李佳琦成功的背后一定离不开自己超乎常人的努力，他每天要直播是小事，嘴巴试色口红已经不像普通人的嘴巴了，他必须每天都涂上厚厚的唇膜，用来保护自己的嘴巴，他说他只要一天不直播都有可能被别的人超越，越努力越幸运。

　　李佳琦的人设是“口红一哥”，并不是我们熟悉的哪一类复制YouTube妆教拍摄、爱用分享的美妆博主，说实话爱撸妆的妹纸的关注列表里面不乏这类“干货型”博主，不过看多了难免有点千篇一律、审美疲劳。更重要的一点是，这类干货型美妆博主往往手法高超，妹纸们看完视频基本都反应不是自己寄头就是博主寄手，这其实有点拉远博主和粉丝间的距离。

　　而李佳琦能撑得“口红一哥”的称号，其实离不开以下因素：

　　3天生白皙肤色、唇线清晰M唇+异性吸引

　　老天赏饭吃，这么好看的嘴不涂口红是真可惜，而涂口红的男生会比女生更吸眼球，男生涂口红比女生涂的还好，就更有吸引力，反差会带来好奇者的围观。用李的话说“我一个男生涂口红都这么好看，你涂上会更好看”。

　　美妆业务能力——欧莱雅专柜彩妆师+销售打底，坐拥上万口红的男人

　　当主播前，李佳琦先是在欧莱雅当柜哥，后面因为业务能力出色又被提拔为彩妆师，各大品牌的BA都有经过品牌的专业美妆培训，加上4年博主经验，专业基础ok，他对产品的熟练度也是惊人的，随意说一个口红色号，他能够3秒从身后的几千只口红中找出这支。

　　李其实算博一众主中敢说敢怼的，品牌、产品好的就说好，不好的直接怼。毒舌+嫌弃脸+翻白眼，帮助消费者快速排雷，像TF、萝卜丁、Bond这些贵牌都中过招，而这种吐槽并不是单纯的个人喜好吐槽，而是从产品雷点和大众消费的视角去Diss品牌和产品，破除大家的品牌迷信，建立一种“听李佳琦没错”的信任感。

　　另外，不论是加强“口红一哥”人设还是保证更新曝光，短视频博主其实都会采用延续之前爆红视频的逻辑，只要有一类视频收到欢迎，那我完全可以复制这条视频逻辑和套路，只是在主题和选品上做出区隔。

　　毕竟，大部分追直播和抖音的妹纸都是彩妆控，短时快速可让女生get到品牌众多的信息这一点就已经非常很戳妹纸们种草无路、踩坑无数的痛点。

　　就拿最常规的口红测评来说：产品展示—挨个试色—挑出值得入手的产品，虽然看起来很简单，但李佳琦会以专业建议来给不同妹纸们挑选出适合的产品，加上最直观的试色观感，和他独特的“OMG”话术，帮助粉丝极大降低选购成本。

　　因为是BA出身+主播的强带货属性，一些稍夸张的语气和演绎其实能信仰到粉丝的注意力，就想卖场活动里促销喇叭和电视购物里浮夸的：“八心八箭、只要999”是一个道理。如果很平稳的语气说，这个东西真的很好，这个折扣真的很优惠，em~~，估计几个小时的直播，主播和粉丝都会瞌睡。

　　最后是李佳琦的独家优惠，敢吼出“全网最低价”的主播淘宝屈指可数，这离不开背后商务团队的强大支持，我们能看到的仅仅是李佳琦和小助理，但背后整个团队的配合以及争取到的资源也是不可或缺以及同等重要的。

　　没有谁是一夜爆红或者莫名其妙成功的，所有光线亮丽的背后都有别看不到的辛酸，尤其是自己和别人不同属一个领域的方面，更容易小看别人的付出以及轻视他人的成就。

　　最后说一句，我很少看李佳琦直播，一是因为我钱包扁受不了诱惑，而是因为我被诱惑后手速和欧气不行，抢不到东西后会生气半天。

　　努力 团队的运营 平台的扶持

　　其实有很多人都不能理解，李佳琦为什么能红成这样，还火得莫名其妙。今天小编就帮大家解答一下。

　　92年出生于湖南岳阳的李佳琦，从小就很喜欢化妆，他自爆小时候去影楼照相，一定要在眉心画上红点点。

　　从南昌大学的舞蹈专业毕业后，李佳琦在欧莱雅做起了柜哥，月薪只有3000块。这份工作他一做就是3年，并且在整个柜台的业绩、顾客满意度都是NO.1。

　　16年的时候，因为一个偶然的机会，李佳琦被公司选上去做美妆直播，并承诺每个月直播满6个小时就给他多发6000块。为了多赚这6000块，李佳琦开始走上了直播的道路。

　　他在采访中提到，第一次开直播的时候准备了整整一个晚上，没有助理、没有同事，一个人完成选品、文案、直播等所有工作。

　　可是观看他直播的人，在后来的几个月一直维持在1000人左右，生了一场大病后的李佳琦一度想要就此放弃。

　　后来在某个节日，李佳琦做了一次口红专场直播，5个小时把十多个品牌的380支口红全部在嘴上试涂了一遍，怕不是个铁唇男孩？

　　好在这场直播卖出了23000单，成交额达353W，粉丝迅速增长至30W，他也开始小有名气。

　　只是，这场直播做下来他的嘴却差点废了，试色完后嘴巴已经麻木到没有知觉，吃热饭又会疼到哭。即使是这样，他还是告诉他的粉丝，嘴巴不痛。他“口红一哥”的称号也因此得来。

　　在这之后，他给自己定了一个目标，如果拿不到TOP主播，就不做主播了。于是通过17年一整年的努力，他将粉丝涨到了1000W，成功拿到了TOP主播。

　　并且在17年年底，他已经可以月入7位数，年入上千万了。

　　18年是李佳琦飞速走红的一年，他在D音拥有2344W粉丝，某红薯有502W，微博也有239W，加起来超过了3000W。

　　不久前他帮张大奕卖1W支售价60块的洗面奶，只要10秒张大奕就赚了60W。

　　给某丽尔斯卖护肤套装，单套售价1100块的卖出8000套，300块的面膜卖出6000套，老板分分钟1000W入账。

　　还帮毛戈平卖出5W个单价115块的粉膏，老板能入账500W+。

　　早前有爆料，李佳琦开一场TB直播的报价是200W，小编算了一下他1分钟赚8000+，这还不包括金主爸爸给他的30%的抽成。

　　他的一条15秒的“OMG”的D音视频就能卖80W。D音、某红薯、微博一条龙打包价要100W。一年推200个视频就1.6亿了。

　　所以李佳琦一年轻轻松松狂捞3个亿不是问题，网红/博主带货王非他莫属了吧！

　　并且，李佳琦在25岁时，就已经被江苏师范大学聘为TB写作与传媒课程的讲师。

　　还入选了亚运会的火炬手。可谓名利双收。

　　李佳琦之所以会有超强的种草能力，小编分析总结了以下几点：

　　1、李佳琦非常懂女人，共情能力比较强。从小喜欢喜欢化妆，对化妆品有着不同常人的敏感和关注，他知道女生的化妆包里，永远少一支口红。

　　2、有多年做柜哥的工作经验，比较懂得购买者的心理，能够根据不同的年龄、肤色推荐不同的产品。

　　3、说话比较温柔且真诚，给人比较亲切的感觉，说话循序渐进。安利方式不会让人反感。又有超强且独特的洗脑功底，“OMG”、“小仙女买它”，真是男人的嘴骗人的鬼。

　　4、长相白白净净，每次出镜都会收拾地干净利索，愿意亲自去试色，告诉女生“我涂好看你涂更好看”。

　　5、非常努力。热爱自己的事业，拿起化妆品嘴就没停过。

　　这月入7位数，年入上亿的李佳琦，直播背后并没有我们想象的那么光鲜亮丽。 所有的口红，他都坚持不用手臂试色，而是上嘴涂。这么拼只是因为他尊重粉丝，不想敷衍她们。

　　接到新的产品，李佳琦都会现在自己的脸上试用，觉得好的才会推荐给粉丝。（不可否认他现在推得一些广告和产品确实鸡肋…）

　　因为总是上脸试用各种产品，所以他也不可避免的烂脸了，皮肤状态非常差，即使加十层滤镜也遮盖不住。

　　李佳琦全年无休，一年365天，要开389场直播。

　　他每天直播6个小时，从晚上7点开直播到凌晨1点，中间没有休息。

　　直播结束后还要开总结复盘会，每天睡觉的时候已经是第二天早上五六点了。

　　忙得时候曾经连轴转，不眠不休工作了40多小时。

　　因为怕掉粉，高烧一个多礼拜依旧坚持天天开直播。

　　每次开播前的晚上他都睡不好，一直做梦第二天要给粉丝讲什么内容。

　　由于每天长时间开直播，李佳琦换上了严重的支气管炎，嗓子也变得很沙哑，严重到需要去看医生，并随身携带药剂救命。

　　以及，肉眼可见的日渐消瘦和憔悴。

　　他妈妈说，这是他用命赚来的血汗钱。

　　多数人看到的李佳琦，只是那个会夸张的说着“OMG”、“买买买”的浮夸电视购物男，忙着diss他火得莫名其妙，却根本不知道他背后有多少和血吞牙的酸楚。不是富二代，没有时尚资源，完全靠着自己从月薪三千打拼到月入7位数，如今拥有的一切，都是他用努力拼来的。“你休息的时候别人没有休息，他就会比你更好”。

　　李嘉琪卖什么火什么背后的逻辑，大事件与功绩：最近花1.3亿给自己买了套房子，一年的直播营业额将近30亿，相当于上海正大广场一年的销量（正大广场拥有3000名员工25万平方米，400个商业品牌的大型购物商场）卖什么火什么的逻辑：需要三个因素，价格低，流量大，粉丝多，自己不懈的努力引来了众多粉丝，直播卖货本身也有价格优势，价格低更多粉丝，粉丝多保证拿到的货价格更低，销量大平台持续推荐持续火爆，因此产生了不可复制的李嘉琪（个人品牌树立）树立了个人品牌已得到大众认可，理所当然卖什么火什么

　　说到李佳琦，很多人可能会说她只是一个浮夸和吵闹的口红销售商。有什么大不了的？然而，大大小小的口红那么多，竞争多么激烈啊，为什么他一个人就能把口红卖到全国第一？他还是个男人。最近，有一个节目，去李佳琦的家拍摄和采访。我们可能会有一个问题，那个卖口红给全国第一的男人，他家里有多少口红？

　　他家的口红架都要被压弯了，再加上仓库里的口红，李佳琦就有近10000支口红了。我们普通人有多少支口红，一般一两支就差不多了，但他却有一万个人加起来那么多。你看到这个耀眼的红色口红墙，很乱，对吧？一般人会浪费半天时间去找成千上万支口红中的一支。

　　但是人家都有自己的系统和标记，你随便说出一个口红颜色的号码，他就能帮你找到，只需要三秒钟。最神奇的是，他能记住成千上万的口红，知道它的特点，优点和以及体验的效果，他可以记住上万只口红！

　　你可能认为他只是有点专业，但他远远不止这些。主持人推开了他家的另一扇门，那是一个巨大的仓库，里面有无数的香水、口红、面膜、护肤品等。李佳琦承认，经常进到里面就会忍不住一直尖叫。在这个房间里，即使是温度也会一直控制得很好。

　　这里面的东西种类太多太细了，别的不说，光说粉底液，就有四百多瓶了。一个卖口红的人用这些化妆品做什么？但其实很多专业知识是一样的，一个非常专业的人，也一定要对其他化妆品专业。例如，用这款口红，我应该化什么样的妆，我应该带什么样的包？一个足够专业的人，你不能问也不能答。

　　可以说，在化妆品方面，李佳琦比99%的女性更专业。看了他家之后，你是不是对他能够成为口红一哥，开始有那么多一点点服气？但事实上，李佳琦成为了李佳琦，不是一夜之间，而是用了整整六年的时间。2022年之前，李佳琦是一名化妆品导购，月薪3000至4000元。他做了三年的导购时间，用了三年的时间，他成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。2022年10月，某品牌启动了公司内部化妆品人才培养计划。

　　凭借多年的化妆知识和专业技能，李佳琦成为首批接受培训的学员之一。2022年2月，某品牌与某直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。刚刚做直播的李佳琦，并没有一下子红起来。

　　一开始，他的业绩非常惨淡，一直持续到两年后小视频行业的爆发，他才一举成名。他保持着30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。他和马云一起在淘宝上买东西，马云分分钟被他秒杀。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口气尝试了380支口红。试完色，他的嘴疼得像火一样。他为什么不把它放在手背上呢？

　　但他说：“他嘴上和手上的口红质地完全不同，他不想去敷衍。”

　　他有多疯狂？15分钟内售出15000支口红，5个半小时内实现营业额353万，许多知名品牌的口红被抢购一空。现在，他住在一栋豪宅里，年收入数千万元，过上了令人向往的生活。从湖南老家出来的小伙子，没有背景，没有资源，算是从底层逆袭上来了。

　　对李佳琦来说，我是个直男，不化妆，对口红也不感兴趣，说我很喜欢他，真的谈不上，但我只想说： 活该他赚钱。我知道有很多人看不惯他，但是用自己的专业和努力去赚钱，这有什么好酸的？