我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。各类目负责人和采购员要沟通及时。

　　16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈，特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年，网上各种学习，淘宝大学电商培训，只要是有关电商的都认真学习，说实话用处不大，刚涉足时天天做笔记，时间长了发现各种老师讲的都大同小异，都是些基础的东西，对店铺销量没有实质帮助！

　　后来自己创业，可能是运气好，无意中遇到一个爆款，随着销量增加，问题出现了，由于我是批发市场拿货，他们店里一般是给实体批发商发货，我们电商的单子往后排，供货出现问题（货不够卖）我就跟厂里订货，冬天旺季的时候，根本排不上单。只能自己找加工厂代工。找到厂，选好面料，等货做出来，爆款已经过去了，做电商的都知道，爆款是有周期的，有时候一天两天的数据都很重要！眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。

　　总结几点，

　　1,零售，模式很重要，跟着市场爆款走，问题不大。只要不压货，就能赚钱。压的货都是你的利润。

　　2,电商局限很大，做市场货，只能出小爆款，卖到1,2百件左右，供货商就没货了，一个款他们也就做到一两千件，这还是有实力的厂家，有的商家自己不做，别的地方拨货的更不行。

　　3,做实体批发，主要是找爆款，跟着市场走，其实市场的爆款一旦出来，很多家立刻跟上，没有门槛，主要是积累老客户，有自己的销售渠道。

　　最后说一个案例，我一朋友，也是老乡。找几个小美女做淘宝直播，货源是品牌服装尾货，大量吃货，批发市场的尾货也要，可能会换标。量很大。

　　去年我去看过他的模式，当天的营业额是47万多，每天纯利润10万+！7,8个人不停包货。遇到双十一之类，更不敢想象。

　　真是人外有人天外有天，当大部分人都感觉生意不好做的时候，有人却在闷声发大财！不过这个我们普通人羡慕不来，人家的胆量跟魄力不是一般人有的，前几年欠几百万外债，差点跳楼，人生大起大落还真他妈刺激！

　　

　　对于题主的问题，估计做过服装生意的老朋友，无论是成功的还是失败的都会劝你谨慎再谨慎，很多人会说，我一个做了几十年的生意人都做不好，你一个新人凭什么就能进来分一杯羹。

　　但我想说的是，在这个变化很快的时代，千万不要迷信经验，有些老经验往往帮不了你，还会害了你。只要你打定主意进来做，你跟那些老生意人其实处在同一起跑线，也许你没有所谓的经验束缚更容易施展开手脚。

　　其实我也在服装这个行业混了30余年，通过这场肺炎疫情的照妖镜，才发现自己还是一个迷茫的新手。

　　记得当年父亲安排我去学裁缝，年少不更事的我总听他们说，朝朝代代的人都是要穿衣服的，学会做衣服这辈子不愁没饭吃。社会发展到现在，确实会一门缝纫手艺能有一口饭吃，但长期做衣服，腰椎颈椎各种职业病缠绕着你，你吃啥都没味口。

　　做服装生意的时候，身边也总有人说，衣食住行衣为首，只要有人在就得买衣服。好像衣服生意做不好的话，就没有什么生意能做好似的。

　　实际上，做了服装生意的大都清楚，服装这个市场已经是苦海一片，难得见到新人笑，更多只闻旧人哭。但也不能说这个市场完全没有机会，年赚百万千万的还是大有人在，而且越是竞争激烈的市场，新进来的生意人机会反而越大。

　　对于一个从其他行业转到服装行业的新人，我在此向您提供几点建议（不能算是经验）：

　　就像我前面所说的，那种认为朝朝代代都要穿衣服，只要有人就要买衣服，都是把服装理解成刚性需求。其实社会发展到现在，很多家庭可能几年不买衣服都不缺衣服穿，你可以把内衣理解成刚需，但时装类的外衣更多的是需要顾客在非理性的情况下成交，怎么能说是刚需呢？

　　理解了这一点，你在做服装生意的时候就会从人性的角度去开展生意了。

　　很多做服装生意的人会有一个误区，认为只要我的服装质量超过市场很多同品类的质量，肯定会有市场。在工厂处处苛求品质细节，搞出来一堆高品质的衣服，结果投放市场没有反应。

　　很多时候服装的款式比服装的品质更重要，当然这里不是说品质完全不重要，只是相对款式而言，品质没有款式重要。

　　

　　开服装店的朋友都说店铺位置很重要，人流量大的地方生意肯定会好。这个不能完全否认，但在如今的商业环境下也不要全盘肯定。如果说人流量大生意就好，那上海的南京路人流量应该不小吧，但照样有几家老牌服装店在那边支撑不下去撤店了。

　　现在我们看到更多的是很多人流量不怎么样，但口碑很好的店铺照样经营得不错。人流量大的门店房租各方面的开支也比较大，只要老板能利用好线上的信息平台，如果权衡下来，还不如选择房租便宜点的偏僻门面。

　　做服装生意，如果你是打算做实体的，一定要结合线上去做，那种纯实体店铺，无论批发还是零售，现在都非常难做的。

　　当然如果你只打算做线上生意，不打算开实体店，一定要多平台，多模式去结合做，以前一个淘宝都能养活一大家子的时代过去了，现在靠单一平台也很难做起来。

　　如果您刚兴趣，可以返回我的主页去看看我的专栏文章《让天下没有难做的服装生意》，该专栏主要是结合一些实体网店服装老板的经历，和对当前环境下的服装业态发展变化分析，给正在做服装的，还有准备做服装的朋友，提供一些实操作战建议。目前正在更新中。

　　最后想跟您说的是，对于想做服装生意的朋友，一定要保持学习力，一定要与时俱进，学会去接受变化，适应变化，拥抱变化。靠一劳永逸就能持续获取财富的时代已经过去了，永远保持接受新东西的心态，终身学习才能立于不败之地。

　　我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！

　　我建议你不要做。现在做服装生意确实难了。特别是今年，我已经做了12年了，准备做完，今年就不做了算了。每天都是亏本亏本。

　　又有一个不怕死的，不过亏钱也是带动国家经济的一种。

　　你好，我的建议是最好别改行。服装现在也在寻找新的出口，特别是今年最难做网络冲击很大，以前在网上购物都是用电脑，现在是用手机人人都会连5岁的娃娃都会。

　　我今年38岁做服装生意9年了，尽管现在很难做（今年上半年没赚钱）我也不会放弃。我会尝试学习新的销售模式，争取把女裤做的更好更精。因为我己到中年不敢轻易转行，我怕转行又要从头做起，上有老人要养下有娃娃们昂贵的教育费用。假如你货源好，又有人带那就另当别伦了，年轻人如果有头脑有冲劲成功也不是不可能的。可有一点服装行业最怕的就是压货，今年的款放在明年卖是很难卖的特别是女装和童装，男装还好一点。刚开始做的话尽量少拿量，多拿款。在北方做的话大码多一点小码少点或不拿，南方做小码多一点。做服装要看眼光，眼光好了拿到爆款是不会亏钱的。这纯是个人意见，忘对你有帮助。下面一张图是我上个月去上货时拍的，这是咱中国服装产地之一。你看下那些批发市场是啥情况。

　　其实现在做服装生意不是很容易了但是想要做好也不是不可以当然了赚钱是肯定好赚的因为服装生意投资少见效快你说是吧自己当老板的话进货是最关键的要有眼光才行如果你刚做这一行进货时一定要少拿一些可以进些不同年龄段的那样可以吸引更多顾客做生意关键是有人气还有一点重要的就是要嘴甜要能说到顾客心里去要有很强的亲和力才能拉得住人加油喔

　　你好，今天是2022年6月27号，如果问到说今年做服装生意合不合适，我个人觉得合适的，也是不合适的。为什么这么说呢？第一，合适的是会学习，懂学习服装方面的人，对这方面有准备的人，你能有一个信念我选择了做服装生意今后这就是你的一个方面，机会都是留给有准备的人，不要盲目进入任何一个自己不熟悉的行业。第二，不合适只是看到别人有服装行业赚钱的，自己认为跟风也能赚钱的最好别做。

　　2022年是短视频时期，短视频，社交电商会改变很多行业会让以前很多卖的好的卖家重新思考，会让很多原来本来不是这个领域的卖家直冲那个领域而去，很多行业的销售方式都会改变。

　　服装生意也分很多种的，你是要开服装厂，还是做批发或者零售呢，如果是服装厂，前提是你得有老客户，要是做批发的话得远个人流量还不错的市场，零售的话不仅要有好位置，还得有好的货源，近年服装生意都不是特别的好，受网络冲击比较大，可以研究下短视频，自媒体这块！我是洋仔，一个在杭州从事服装尾货的，欢迎全国各地朋友一起交流探讨！

　　现在的市场竞争已经非常充分，做什么生意都需要有相关基础，就看你有没有这方面的产品基因和资源，如果有就好办多，如果是一个转行过来的小白，那就很吃力。

　　现在的企业竞争的核心是供应链，产品设计，研发，市场等等是一个很系统结构，这样才能形成品牌ID，有效的控制成本，提升效率。

　　现在主要是社群营销了，我们一定要学习新的社交化营销模式，现在不是服装生意不能做了，而是如果要做服装生意之前我们先要考虑好我们要怎么做，衣食住行的生意我感觉永远是有市场的，只不过现在做的方法不一样了，如果我们还是用10几年之前的方法来做现在的服装生意，肯定是不行的，现在做服装我们注重于客户的体验感，现在所有的生意都是引流+体验+成交的，我们先要找准我们的客户群体，然后让她们来体验我们的衣服，只有她们喜欢上我们的风格，她一定会成为我们的忠实粉丝的，这样你就可以长期锁定她了，总之，我们现在想做服装生意一定要找到适合我们自己的营销方法。